丁磊把網易考拉賣給阿里 跨境電商寡頭時代到來？

“首次接觸網易考拉是四五年前，當時主要是聽朋友說它自營賣的一些奶粉等母嬰類用品品質比較有保障，后來辦了黑金會員卡，打折后的價格會比其他電商平臺要便宜一些，物流也比較快。”今年30歲的姚欣告訴第一財經記者，現在，她家里人用的面膜、眼霜、洗衣液等生活類用品基本都在考拉上進行購買。

然而，姚欣喜歡了四五年的網易考拉，即將易主。

第一財經記者從接近網易的消息人士處獲悉，阿里巴巴將入主網易考拉，預計將于本月20日進行官宣。對此，網易考拉、阿里巴巴均回應稱：“對市場傳聞不予置評。”

不過，8月15日已有媒體稱從接近交易的人士處得知，阿里巴巴收購網易考拉的交易已確定，交易對價20億美元，阿里巴巴將以全現金方式支付，未來雙方還將開展其他形式的合作和交易。

第一財經還獲悉，數月前，拼多多還在與網易考拉談（收購事宜），但最終因為收購金額未達成一致而告吹。

去年以來，考拉在資本市場尋求突破的傳聞一直沒有停息。市場一度流傳過考拉主動尋求并購亞馬遜海外購，網易首席財務官（CFO）楊昭烜針對該傳聞也曾回應稱網易“一直以開放心態尋找商業戰略伙伴”，但最終因價格原因未能達成。

“一旦考拉賣給阿里，這意味著網易創始人丁磊將承受經營考拉業務的失敗。”網經社電子商務研究中心主任曹磊告訴第一財經記者，合并后考拉與天貓國際兩家在海淘市場的市場份額占比將超過一半，反壟斷主管機構是否會介入審查尚不可知。

“在電商領域再造一個網易”

2014年下半年，伴隨著一系列的跨境電商利好政策的出臺，以及亞馬遜落地上海自貿區設立國際貿易總部這一標志性事件，讓網易意識到，進入實體電商最佳窗口期到了。很快，網易在2014年9月快速進行了立項，并組建跨境電商團隊。

為了減少溝通的內耗，考拉的工作人員在離丁磊辦公室最近的辦公區辦公。

丁磊與網易均以“有品味”為標簽。考拉最開始很多選品都是他親自挑選，有次去韓國選品，丁磊自己還涂了指甲油。2015年，第一財經采訪考拉首席執行官（CEO）張蕾，她說當時在網易內部產品線中，考拉海購排在“非常TOP（首要）”的位置。

張蕾對第一財經記者舉例說，丁磊也為此投入不少時間和精力。在做水果生鮮跨境電商業務時，一到周末，丁磊就帶著一幫考拉員工去杭州或上海的水果批發市場，了解傳統水果批發市場的打法，他還要求員工跑全國大的水果口岸考察，為考拉海購的線上生鮮業務做準備。

2016年3月29日，并不常露面的丁磊親自出席考拉上線以來的第一次發布會，并表示，“希望未來三到五年，考拉海購可以達到500億~1000億元的市場規模，在電商領域再造一個網易。”

此外，網易郵箱部門也開始嘗試做電商，這是個自營品牌電商平臺——嚴選。嚴選傾向于家居用品。嚴選于2015年11月開始進入內測，同年12月開始公測，隨后于2016年4月正式上線。當時，嚴選前總監鄭如晶明確表示：“嚴選是郵箱部門的一個孵化項目，這個平臺可以通過郵箱和整個大網易的用戶導流。”

該平臺采用的是ODM（委托設計與制造）的模式，由網易公司負責采購、品控、物流、銷售、售后，由一線品牌制造商進行生產。鄭如晶舉例稱：“比如維多利亞的秘密，他們自己并不生產內衣，而是尋找符合自己品牌定位的工廠采買產品，然后貼著維多利亞的秘密的牌子，才賣那么貴。我們也是看中這種契機，我們選擇跟這些一線品制造商合作，獲得同樣品質的產品，貼上嚴選的標簽，但價格卻可以便宜很多。”

2016年可謂是考拉的黃金期。網易考拉海購先后與日本樂天市場、花王、eMart、莎莎、Swisse、蜜紐康、a2等數百家全球一線品牌和頂級供應商實現深度直采合作，并在國家政策和自身運營的雙重支撐下，進一步強化了 “海外正品批發價”、“海外商品次日達”等用戶口碑，當年的“雙11”及“黑五”等促銷大戰中，在業務額的多個維度都躍居行業第一，也成為2016年網易公司業務收入大增的重要支撐。

最新財報數據顯示，今年上半年，網易電商部分實現營業收入371.25億元，同比增長21.89%。

盡管增速尚可，但網易電商業務的盈利能力和營收增速目前都不太樂觀。今年第二季度，網易電商業務的毛利率已達10.1%，但與游戲業務的63%、廣告業務的55%相比，差距依然很大。與此同時，今年第二季度電商業務的增速進一步放緩，同比增長20.2%，與高峰時期近200%的增長相比，縮水到僅十分之一。

楊昭烜在2019年第二季度財報電話會中曾表示，電商業務方面需要在增長速度和電商盈利模式兩者之間達到平衡，網易的經營理念并不支持用不惜虧損來換取快速增長的模式。

花無百日紅。當前，網易電商來自網易內部的流量已轉化得差不多，引入新的外部流量成本十分高昂。此外，商業模式太重帶來的庫存問題也限制了電商業務的持續擴張，因為一旦做大規模，庫存依然會越積越多。

一強獨霸？

對于海淘，用戶除了想買到價格相對便宜的東西外，還想要能夠保證品質品牌和質量。代購在正品方面比較難以保證。正是充分挖掘了消費者的這一需求，網易考拉一鳴驚人。

與此同時，天貓、京東等都看到這塊的市場，紛紛開啟了跨境電商業務，但各家的經營模式略有不同。一種是以天貓為代表的平臺型模式，即以開放的平臺戰略和流量資源優勢吸引商家入駐，以平臺商家的成長來豐富平臺產品種類、獲取更多用戶流量等；一種是以京東為代表的“自營+平臺”的模式；考拉則是以自營模式為主。

在這三種模式中，自營模式是由企業一手采貨、銷售、送貨，從而在保證正品的情況、還能在產品定價上有一定的優勢。

跨境電商通行的模式是先將大批量采購的海外商品提前備貨到中國國內保稅區，用戶通過電商平臺下單后，即可與海關電子系統實現對接，海關快速清關，讓用戶以最短的時間收到海外商品。

今年3月，天貓國際在全球商家大會上對外公布了2019年三大重點戰略：升級直營業務，與平臺業務一起組建“雙輪驅動”模式賦能全球品牌；打造海外倉直購新模式，為海外“小而美”品牌構建全球供應鏈網；與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯合，擴寬內容觸達渠道，與多機構建立達人機制，為全球品牌打造內容化營銷陣地。

首屆中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）也是各大跨境電商尋覓商機的舞臺。天貓進出口事業部總經理劉鵬在上述會議上公開表示，阿里巴巴在2018年進博會上承諾未來5年進口2000億美元（約合1.4萬億元人民幣），為了落實這一目標，天貓國際已成立北美、歐洲、亞太、東南亞、澳新等全球六大采購中心，未來5年將重點在這些區域引進相關品牌和產品。

去年進博會期間，網易考拉與110余家全球優質品牌商，簽訂了近200億元人民幣訂單。張蕾當時表示：“200億元人民幣的采購金額，僅僅是網易考拉近幾年高速發展的一個體現，事實上，自2017年以來，網易考拉就在歐洲、日本和美國等地的招商活動中宣布了大量的采購計劃。如果拓展到全球范圍來看，未來數年中，網易考拉的全球直采金額將達到200億美元（約合1400億元人民幣）以上。”

從海淘的市場份額來看，在網易考拉加入之后，阿里巴巴的跨境電商市場份額將會急劇提升，占據著整個行業的半壁江山。Analysys易觀發布的2019年第一季度《中國跨境進口零售電商市場季度監測報告》顯示，該季度天貓國際已完成了對網易考拉的超越，市場份額升到32.3%，排名第一；網易考拉占有率降低至24.8%，但依然是第三名海囤全球（即京東海外購）的兩倍。

不過，熙來攘往的市場從不缺乏新人。

今年5月，拼多多商品分類做出調整，原來的國際板塊下線，新增“海淘”分類。目前從拼多多海淘分類可以發現，共有9個細分產品類目：進口美妝、進口食品、進口酒水、營養保健、進口家居、進口母嬰、進口個護、箱包配飾、服飾鞋靴。據了解，今年拼多多國際從2月份開始招商跨境商家，隨后的兩個月時間內在十幾個保稅區城市召開了招商大會。

（來源：第一財經 王海 劉佳）