京東到家引入2000多家百果園店 未來發力下沉市場

聯商網消息：8月15日，本地即時零售平臺達達-京東到家宣布與知名水果連鎖品牌百果園合作四周年，雙方合作日趨深入。目前百果園已有2000多家門店上線京東到家平臺，覆蓋38個重點城市。今年一季度，百果園在京東到家的銷售額同比2016年一季度增長了339％。

四周年慶大促，雙方首次聯手推廣百果園公司人氣果品泰國椰青“吸個椰子”。大促期間，百果園在京東到家上的銷售額環比上周增長153％。其中進口水果的銷售額環比增長240％，“吸個椰子”的銷售額相較普通椰子提升900％。

接下來，百果園和京東到家將繼續加碼合作門店的數量，制定門店精細化提升策略，完善共享會員服務功能，發力下沉市場。

四周年大促銷售額環比增長153％

2015年8月12日，主要深耕線下水果零售的百果園，試水線上三方平臺便選擇了京東到家。基于達達-京東到家為合作伙伴提供的履約配送、交易平臺和科技賦能三大核心能力，四年來，百果園實現了線上業務的快速拓展，在京東到家平臺上的銷量保持高速增長，也讓更多消費者享受到線上下單、新鮮水果1小時送達的消費體驗。

目前百果園全國已有2000多家門店上線京東到家，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都等38個重點城市。今年一季度，百果園在京東到家的銷售額同比2016年一季度，增長了339%。

百果園上線京東到家四周年之際，雙方創新合作模式，首次嘗試聯手推廣百果園公司的人氣果品“吸個椰子”。京東到家消費大數據顯示，椰子一直是百果園公司在京東到家上的暢銷水果，因為低脂健康、口感清爽成為“社交果王”，是許多白領夏日下午茶的水果最愛。此次雙方聯手推廣的“吸個椰子”，精選產自泰國的高品質椰子，雙方通過定制產地短視頻投放、會員精準觸達等多種方式推廣營銷，收效明顯。

四周年慶大促期間，百果園在京東到家上的銷售額環比上周增長153%，其中火龍果、山竹等進口水果銷售額環比增長了240%，聯合主推的新品“吸個椰子”銷售額比普通椰子高出900%。

將制定門店級別精細化提升策略

一直以來，百果園公司對于水果的選品、拓品、動銷、營銷和配送，都有極高的要求。上線京東到家四年來，雙方不斷將合作往縱深推進。

數百萬達達騎士組成的即時配送網絡，為百果園提供高效可靠的即時送達服務，解決鮮果運送過程中保質期短、易損耗的難題。京東到家的大數據智能選品工具，助力百果園智能選品、拓品、汰換，提升門店商品動銷率，降低缺貨率。雙方利用各自線上、線下多年積累的交易數據和AI大數據分析能力，實現全場景全客群的用戶畫像和分析，幫助百果園提升用戶觸達、實現會員數字化和用戶精準營銷。2018年11月雙方打通大數據、實現會員系統共享以來，百果園與京東到家的共享會員保持30%的月平均增速。

未來，雙方將不斷深化合作，加碼門店的合作數量，完善會員服務功能與權益，制定門店精細化提升策略，共同發力下沉市場。京東到家將通過門店級別的精細化提升策略，激勵腰部和尾部門店提升線上銷售業績，優化服務體驗。針對會員權益升級，后續將完善會員積分兌換、會員專享紅包、每周會員日等系列服務功能和生態構建。

近年來，百果園除了在一二線城市持續布局，也開始在三四線城市鋪設門店。京東到家目前覆蓋的過百個城市中，三線及以下城市占比過半，今年底前將覆蓋超過150個城市，帶領零售商和品牌商加速下沉。對品質消費和消費下沉趨勢的共同判斷，為雙方后續深化合作打下堅實的基礎。

百果園集團運營中心總監孫鵬表示：“感謝京東到家過去四年對百果園的賦能，京東到家作為重要合作伙伴，讓百果園會員體驗到更好、更便捷的服務。未來，我們將與京東到家繼續為‘讓天下人享受水果好生活’這個事業努力。”

達達-京東到家創始人兼CEO蒯佳祺表示：“百果園一直是達達-京東到家在水果生鮮領域的重要合作伙伴。未來雙方會繼續攜手探索零售新模式，共同打造完整的線上線下全渠道和數字化服務體系，為零售業態發展提供更多可借鑒的樣本，為消費者帶來更加便捷優質的水果即時消費體驗。”

（來源：聯商網）