大眾為什么需要消費羅永浩？

2020-04-02 墨羽聯商特約專欄作者

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聯商專欄：2001年，一個瞇著眼的胖子站上了新東方的講臺。

“我叫羅永浩，來之前你們聽說過嗎？”

“沒有。”臺下的回答非常整齊。

“那個……不要撒謊是吧。到底有沒有聽說過？”羅永浩重復了一遍。

“沒有。”

“沒有也不要那么聲嘶力竭地喊沒有，20多歲的人了，做事一定要得體。”

一片哄笑。

3月19日，羅永浩在微博透露，“雖然我不適合賣口紅，但相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥。”

4月1日晚時長3小時的直播，總支付交易額破1.1億元、銷售件數超91萬件、累計觀看人數超過4800萬。多款商品賣斷貨，中性筆、洗面奶、電動牙刷等商品甚至出現上架后“秒沒”的情況。

羅永浩的直播，那是真正的毀譽參半，說什么的都有。這場直播也成了疫情之后，唯一一次被大眾點燃起來的熱情，話題終于有了，就是那個一而再，再而三“狼狽不堪”退出江湖，又卷土重來，臉皮“超級厚”，越挫越勇的羅永浩。

“奇葩者”羅永浩

羅永浩是以這樣的方式成為明星創業者：他不是依靠成功，也不是依靠偉大的人格和品德，而是因為一次次的失敗，在眾人的訕笑里繼續自己出色、賣力的演出。

“彪悍的人生不需要解釋”、“有思想的人到哪兒都不合群”，這些段子估計人人都能說出來幾句。老羅創業路上就沒停過，在新東方教英語，演講、出書，做手機，堵截方舟子，約戰王自如，還獲得過年度最不靠譜CEO之“金掃帚”獎。

兜兜轉轉一大圈后，48歲的老羅最后還是選擇了帶貨！作為市場跟風者，羅永浩是什么火就做什么，但是悲催的是，做什么都是打口炮耍嘴皮，最后總是偃旗息鼓敗下陣來！

羅永浩的人生邏輯是什么？如何博眼球如何來，用他的話說“要成為頂級的網紅”。成功不成功不重要，關鍵要有話題，有津津樂道的話題能夠被大眾消費。

2000年，新東方很火，羅永浩給俞敏洪寫了一封求職信，在兩次試講失敗后，俞敏洪給了他第三次試講的機會，于2001年成為北京新東方學校的任課教師。

2005年開始，互聯網世界，博客和微博開始興起。次年六月，羅永浩從新東方辭職，創辦了牛博網，2013年7月，牛博網關閉。

2010年，小米成立，到2012年的時候，小米智能手機已經成為國產智能手機的前三強，銷量僅次于蘋果。老羅再次嗅到了機會，2014年5月，羅永浩正式發布了首款智能手機產品Smartisan T1。

2019年，羅永浩離開了錘子科技。羅永浩自稱，自2018年下半年出現經營危機以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應商約6個億的債務。

直到這一次重出江湖，一個年將50之人，跟90后的小鮮肉同臺PK。

老羅是成功者？老羅是失敗者？無論成功還是失敗，老羅是個追風的人，老羅最佳地驗證了雷軍的那句話：站在了風口，豬都能飛上天。

但是，上天之后，畢竟還是需要自己苦練，脫胎換骨，要不然豬總歸是豬，終究要被重重地摔下來。

誰在消費羅永浩？

“夢想要大，丟人不怕。”這次老羅并沒有丟人，無數網友為老羅剁手。

當著將近一百萬人的面，羅永浩把他留了十多年的胡子刮掉了。刮著胡子，老羅介紹著這款剃須刀的舒適體驗，同時感慨這有點傷他的心。

沒有人知道他心里究竟是什么感受，但刮完之后，一個年輕了許多歲的老羅出現在屏幕上，人也精神了不少。“我們這就告別昨天了，帶著清零的態度做個新人，投身這個行業。”老羅很誠懇。

這個新人并不好做。老羅因為一次口誤，向品牌的董事長和全體員工鞠躬道歉。“希望你看到我禿了的頭皮以后，能體諒老年人的癡呆”。

在直播過程中，很多流程上的紕漏一個接一個發生，剛開始由于不熟悉，老羅忘掉了給一個商品上鏈接，直到介紹下一個才想起來；把控不好節奏，最前面的商品東拉西扯，用了很多時間，后面的匆忙介紹后又被品牌要求返場補工；一件商品承諾全網最低價，結果立馬被找出了其他平臺更低的價格……

老羅在抖音的認證，是“交個朋友科技首席推薦官”，他首次官宣帶貨的宣傳點也是“不賺你什么錢，就是交個朋友”。

直播開始后，老羅解釋說，直播帶貨就是一個大團購，買的多就有議價權，能和廠商談一個很優惠的價格，自己也能賺廠商的品牌露出和推廣的錢。

有很多人吐槽，本以為老羅這里能買到又好又便宜的東西，結果并沒有便宜多少，某些產品甚至和其他地方價錢一樣，比如小米10手機。甚至有些產品能在其他地方找到更低的價格。

魯迅在《孔乙己》中說：孔乙己是站著喝酒而穿長衫的唯一的人。

他們又故意的高聲嚷道，“你一定又偷了人家的東西了！”孔乙己睜大眼睛說，“你怎么這樣憑空污人清白……”“什么清白？我前天親眼見你偷了何家的書，吊著打。”孔乙己便漲紅了臉，額上的青筋條條綻出，爭辯道，“竊書不能算偷……竊書！……讀書人的事，能算偷么？”接連便是難懂的話，什么“君子固窮”，什么“者乎”之類，引得眾人都哄笑起來：店內外充滿了快活的空氣。

羅永浩的每一次出場，就像孔乙己走進了酒館，眾人調侃之下，“店內外頓時充滿了快活的空氣。”

大眾的歡樂和被透支的粉絲

去年11月份，羅永浩被法院限制消費。老羅的表態同樣真誠，同樣打動人心：

向我們的債權方、投資人，以及關心錘子科技命運的朋友們表示由衷的歉意，給大家添麻煩了，真的對不起。

最后，我會繼續努力，在未來一段時間內把債務全部還完。即使公司被徹底關掉，我個人也會以賣藝之類的方式把債務還完。馬克吐溫和史玉柱能做到的，我也能做到。

老羅這次的賣藝，賣了3個小時，雖然業績亮眼，但是吐槽也是不斷：

直播進行到一半，觀眾已經降到100多萬。“尷尬”、“求專業一點”、“墨跡”，直播間的彈幕對老羅的表現并不太滿意，而直播新人老羅看起來還不太適應，狀況頻出。

即使這樣，1.1億的銷售，到底是誰在消費老羅，一個話題不斷的中年男人，為什么還會有4800萬的觀眾？

搜狗CEO王小川認為，他相信自己的產品符合老羅的匠心精神，他們在第一時間內和老羅去的聯系，老羅也在第一時間選中了這款降噪能力優秀的搜狗AI錄音筆，“老羅是一個很有性格的人，我們的產品滿足老羅科技圈粉絲的需求，如果他沒選中我，我反而會覺得老羅的產品追求在下降。”

無論抖音還是王小川，他們都知道，老羅能給大眾帶來歡樂，不論這種歡樂是發自內心的真誠還只是對他不懷好意的訕笑。

大眾需要娛樂，需要話題。在《大眾的狂歡》一文中說，當所有人在一起共同討論一個話題，就容易變成烏合之眾，大家犧牲了自己獨立理解和思考的能力，陷入到群體的同頻共振之中。

比如說對于老羅，大家并沒有抱著認真的心態來考量，而是以娛樂或者挑刺、吐槽來打量這個胖子的直播。