風口已過，抓娃娃機還是不是一門好生意？
從行業角度來看，抓娃娃機的風口已經褪去，似乎有被盲盒所取代之勢。
百度指數顯示，“抓娃娃機”2017年搜索指數呈現行業高峰，2018年下半年開始逐漸走弱。而盲盒的搜索指數在今年年初急急劇增長，遠超抓娃娃機。
前兩年，抓娃娃機在很多商場、地鐵站、大學校園、沿街商鋪等地方逐漸涌現，特別是在大型的購物中心幾乎成為標配，也引來許多消費者去玩。
如今，擺放在購物中心、沿街商鋪的抓玩玩機逐漸冷清，玩的人越來越少。這究竟是怎么回事呢？筆者走訪北京多個商圈，試圖展現行業現狀。
人流量少，消費者失去了興趣
筆者走訪了位于朝陽區外企大廈1層商鋪101的本宮娃娃店、合生匯負一層夸特世界、世貿天階負一層抓娃娃機區、世貿廣場工體三店一層三熊主義這四個地方，均觀察了一個小時，分別對應的時間為12：20-13:20、13:30-14:30、15:30-16:30、17:30-18:30。
走近本宮娃娃店，里面擺放著許多抓娃娃機，以及一些口紅機等，店面積大概有180平米。本想著是中午吃飯時間，且附近沿街商鋪有不少餐飲店，應該會有不少人過來玩，可是觀察了一個小時，期間只有兩位30來歲的女性結伴而行走進來，觀看了一番，就離開了，并沒有抓娃娃。
據店員（劉勇）介紹，本宮娃娃不是以前那種買實物幣投玩，只能在線上購買他們的嗨幣（虛擬游戲幣），才能正常使用抓娃娃機。掃碼二維碼即可充值，充值額為18-888元不等，18元購買90嗨幣，58元290嗨幣送12嗨幣，充值越多送的越多。
店內的抓娃娃機每次使用的嗨幣額為26-56之間，大部分是46嗨幣，也就是說每玩一次的成本平均在6-10元。雖然店內擺放著許多娃娃機，但是有一些機器里面只有1-3個娃娃，也就意味著部分娃娃機可能沒有人玩，或者店內不愿意放入新娃娃。
此外，店里有幾臺口紅機，同樣使用嗨幣，通過玩游戲闖關的形式。如果闖關成功就可以獲得格子里面的口紅、面膜、化妝水等化妝品。不過，大多數口紅機里面的格子都有空置的，且部分機器的空置率極高。
在夸特世界，店面積大概400平米，相當于游樂場，里面擺放有游戲機、跳舞機、抓玩玩機等。來這里玩的人一般都是沖會員，價格為100元70枚、200元150枚，如果非會員為10元5枚。玩一次抓娃娃機2-3枚不等。
觀察了一個小時，只有兩撥人流在玩抓娃娃機，相比游戲機等少一些。第一波是兩個20歲女生一起玩，第一次、第二次均未抓到娃娃，第三次選擇玩梵天之塔游戲贏娃娃，挑戰失敗。然后離開了抓娃娃區。
第二波也是兩個年輕女孩，其中一個女生陳晨（化名）玩了兩次沒有抓到娃娃。據她介紹，自己以前也在不同的地方玩過抓娃娃機，但是從來沒有抓到過，和一起別人玩時偶爾看到他人抓到過。她認為有的地方好抓，有的地方不好抓。
隨后，陳晨去玩另一游戲極速賽車了，她表示，玩抓娃娃機只是打發時間，主要是因為自己在排隊。
此外，在世貿天階負一層抓娃娃機區觀察了一個小時，也只有兩撥人在玩。其中一對20出頭的情侶，花50元通過微信支付購買了50個充值幣。這里每抓一次為2個幣，中途抓到了一個布娃娃，女孩挺高興的。
另外一波人是兩個30多歲的女性，帶著一個小孩，玩抓玩玩機。不過沒有抓到娃娃。
而在世貿廣場工體三店一層，觀察了一個小時，有幾十人經過，并沒有一個人玩，只有兩個隨行的女孩看了一下娃娃，表示玩具還挺可愛的，就離開了。
整體上，在這些人流量還不錯的商圈，玩抓娃娃機的人非常少，在有餐飲的商場會稍微多一些，且每家的價格不一樣，2-10元/次不等，但玩法比較同質化。玩的人大多都只是偶爾玩玩，對抓玩玩機興趣不大，用戶粘性低。以母親帶孩子，年輕的情侶，年輕的女同伴一起為主，均表示很難抓到。
為了進步一核實人流量情況，筆者周六又去了一趟世貿廣場工體三店一層三熊主義。因為周末晚間三里屯街區附近，通常人流量非常大。觀察時間為17:20-18:20，在此期間商城至少有50人從三熊主義經過，有3波人流在抓娃娃，包括一個年輕母親帶著兒子，抓了5次均未抓出；兩對年輕情侶玩了3、5次也都未抓到，其中一對情侶表示偶爾試試運氣而已，確實不好抓。
另外還包括一個老奶奶帶著孫女，然后孫女指著娃娃機；以及兩個30多歲的男子帶著一個3歲男孩，看得出來男孩對娃娃感興趣。可是這兩撥人都未玩抓娃娃機。
由此可以看出，娃娃并不好抓，很多人已經對娃娃機失去了興趣。哪怕是玩的人，使用頻次也較低。
經銷商撤店，行業進入衰退期
在外企大廈底商的本宮娃娃店，劉勇表示，這個店開了2年多，2017年剛開始的時候生意還不錯，2018年生意就差一些了。如今，人流量越來越少。
以前最多的時候全國有8個店，現在只有2個店了，而這一個是唯一存在的直營店，在北京還有一個加盟店在運營，其他店均已關閉。
他還表示自己月工資4500元，基本也沒有什么提成，也沒什么活干，員工普遍缺少上進心。
而另一位店員王楠（化名）表示，商鋪是我們老板自己的，不用繳納房租。
這也不難理解這個店能夠繼續開著的原因。一方面省去了主要的房租成本支出，另一方面，店內的娃娃機缺貨，也不愿意補貨，老板或許已經心生退意。
在世貿廣場工體三店，抓娃娃機品牌三熊主義，擺放的機器位于商場一樓東門和南門兩個區域，由于兩個大門離的非常近，可以同時看到過往的人。
東區和南區兩臺售幣機均處于“系統升級，暫停售幣”狀態。筆者打電話給三熊主義的客服和招商人員時，均無人接聽。
過了近1個小時，三熊主義客服代志敏（化名）來電介紹，消費者要想玩抓娃娃機只能掃碼使用微信支付或支付寶，購買電子幣，抓一次只需要2元。
同時，還可以享受50元保價，具體是指消費者在同一臺機器上連續抓25次，必定會有一次機會能夠抓住娃娃。如果不是同時使用一臺，就不能保證50元保價服務。
當筆者以打算加盟三熊主義品牌的身份，詢問行業情況時，代志敏表示，他們就是北京本地的公司，代理商直接從這里采購娃娃機就行，無需加盟費。
他還表示，現在抓娃娃機生意確實差了很多，2017年是行業最景氣的時候。目前全北京只剩30多家店有三熊主義的娃娃機，相比以前少了很多。
2017年，是抓娃娃機的高光時刻，許多抓娃娃機品牌成立，或獲得風險投資，包括咔啦酷、樂搖搖等。在線抓娃娃APP的下載量出現高峰，抓娃娃、歡樂抓娃娃、天天抓玩玩等APP被人們所熟知。
如今，隨著資本趨冷，不少抓娃娃機APP已經下線，線下抓娃娃機店迎來關閉潮，行業進入衰退期。
成本居高不下，外來競爭激烈
抓玩玩機是一門好生意嗎？
我們以加盟三熊主義娃娃機為例，主要包括四大成本。
第一，設備成本。娃娃機采購費用為2500-3000元/臺。市面上也有1000多元的，但是機器質量沒有保障。在市場調查中，發現大多數投放在商場的娃娃一個點位為5-15臺不等，如果取中間值10臺，機器單價按2500元計算，則需要25000元。
第二，場地租金。如果是投放在北京的商場，租金為1500-300元/臺/月不等，10臺娃娃機則需要1.5萬-3萬元。
第三，公仔娃娃成本。如果一臺娃娃機裝20個娃娃，10臺機器則需要200個娃娃。市場上娃娃成本在8-30元不等，按20元每個計算，則需要4000元。
第四，人力成本。經營抓娃娃機，哪怕是自助付款，也需要請運營人員，市場上的薪酬為4500元/月。如果請負責任，有一定經驗的員工至少需要6000元。
也就是說，開一家抓娃娃機店投入的啟動資金至少為5萬元，每月固定支出在2.5萬元以上，每日成本在1000元左右。而且，租金、娃娃、員工工資等成本居高不下。
可是在實際調查中，抓娃娃的人很少，單靠極少數人流抓娃娃難以覆蓋成本支出。
隨著抓娃娃機的用戶粘性越來越低，消費者也逐漸失去了興趣。
此外，一些超市、便利店、電商平臺等都可以買到娃娃，用戶還可以根據自己的喜好挑選，體檢佳。然而使用抓娃娃機時，很多娃娃都是過時的款式，消費者并也不喜歡。導致抓娃娃機的生意越來越差，從而出現關店、用戶流失的情況。
通過調查推測，抓娃娃機這個行業，極大可能將會越來越冷清。而盲盒卻不斷涌現在各大商場，成為了新的行業風口。
（來源：火火（業界風云匯））
