京東美妝王滔：11.11開戰首小時銷售額翻12倍
在這個“看臉”的時代，美妝品牌如何和京東一起“變美”？
今年11.11，京東一如既往地拿出了令人滿意的高增長。在高增長的背后，是京東與品牌的共生共長，其中京東美妝表現尤為亮眼。
數據顯示，11月1日前1小時，成交金額達去年同期12倍。11月1日全天，銷售額同比去年同期增長236%，出庫率超85%。11月11日，京東美妝第一小時成交額同比增長137%。不僅許多國際美妝大牌繼續穩健增長，以往被人忽視的國妝品牌也搖身一變引領風尚，這些正是源自京東的數字化助力。
11月11日，京東時尚居家平臺事業群美妝業務部總經理王滔受邀參加以“被京東改變的11.11”為主題的京東媒體開放日，并向包括中央財經、區域媒體、KOL在內的近350余家媒體進行主題分享。在互聯網高速發展的時代下，眾多知名美妝大牌在京東“變美”的故事，引發了現場聽眾共鳴。
為營銷側注入澎湃動力 多個品牌店鋪粉絲破千萬
近年來，隨著消費者對生活品質要求的不斷提升，中國市場成為一眾美妝大牌眼中的“沃土”。但從另一方面來看，面對當下消費者需求的改變，許多國內外大牌在渠道、營銷、產品等領域也面臨著新的挑戰，亟待專業平臺的助力。京東作為美好生活的締造者，不僅在用戶群體上與國內外美妝大牌的客群高度重合，其在營銷、物流等領域的全面優勢，也為品牌方開拓市場與高速成長提供了澎湃動力。
王滔表示，過去美妝產品銷售主要以線下模式為主，消費者挑選成本高而且經常受到地域限制，美妝品牌難以精準觸及目標消費者，雙方都期待著一個值得信賴的平臺出現，而京東就成為了這樣一個平臺。近兩年，京東美妝迎來了美妝品牌的入駐潮。截止目前，已吸引超60個高端大牌，包括SK-II、OLAY、愛茉莉等國際一線大牌，以及Jmsolution、WIS、完美日記等跨境美妝品牌與國產新銳品牌。雪花秀在京東超級品牌日活動開始僅10秒，銷售額就突破百萬；2019年京東美妝蝴蝶節，后（WHOO）品牌銷售額達到去年同期十倍……這些成績充分展現了京東為品牌增長帶來的價值。
在國內外美妝品牌開啟高增長之路的背后，是京東美妝在營銷側帶來的全面助力。SK-II于2015年正式入駐京東。
開業期間，京東與其聯手推出了京東專供套裝和限量版神仙水大力度贈品禮盒，2019年京東又與其推出了新年限量版“神仙水”，備受用戶追捧。王滔笑稱，京東美妝成了“直男癌”的拯救者。
如今在SK-II京東自營旗艦店購買產品的消費者中有許多是男性，在520、情人節等特殊節日，男性更是鐵打不動的消費主力。11月1日，SK-II京東自營旗艦店粉絲均突破1000萬，成為SK-II全渠道粉絲體量最龐大店鋪！11月11日前一小時,SK-II 成交額同比增長100%。
同樣感受到京東帶來改變的還有OLAY。在傳統銷售模式下，受品牌因素影響，OLAY的大多數專柜開設在三四線城市，產品也被認為是中年女性的專屬，這限制了OLAY市場的開拓。在入駐京東美妝以來，京東抹平了城市層級帶來的影響力差異，通過大數據的反饋讓OLAY更好地洞察消費者需求，制定更為合理的營銷方案，觸達更多元化的消費者。
如今，OLAY在京東已經成功實現品牌的年輕化轉型，20~25歲的消費者成為了OLAY消費的主力，而OLAY的產品在京東也實現了翻倍的增長。11月1日，OLAY京東自營旗艦店粉絲同樣突破1000萬。11月11日前一小時，OLAY大紅瓶面霜成交額超越去年同期全天。
開放大數據能力 京東美妝引領國潮時代
在肯定京東美妝為眾多國內外品牌帶來銷量增長的同時，王滔更為看重的是京東美妝能夠給整個產業鏈帶來的改變。王滔表示，京東美妝不僅僅是一個互聯網營銷平臺，依托京東在大數據、供應鏈等領域的深厚積累，京東美妝還可以深度嵌入產品從生產到流通的各個環節，實現企業價值鏈的擴張，從而讓品牌的成長具備更堅實的基礎。
京東美妝引領的“美妝國潮”，就是這一能力的集中體現。
王滔表示，中國本土的許多國產美妝產品其實質量并不遜于國際大牌。但一方面許多老字號的國產品牌常被認為是“媽媽級”的產品；另一方面由于渠道缺失，許多國產品牌難以與國際大牌抗衡。為此，京東開始用“國潮”幫助傳統品牌鏈接最新潮流趨勢，解決其在品牌認知與渠道上的不足。例如，京東美妝將后臺的消費大數據提供給品牌方，并與品牌方聯手打造新的產品，讓品牌商精準對話消費者，為品牌商開發爆品提供創新路徑。
11. 11 京東全球好物節上，京東美妝還啟動“國貨當潮”計劃，開辟了國潮好貨的新主場。京東美妝對國妝品牌的助力，在美妝領域掀起了一股“國潮”之風，許多傳統國貨品牌借此實現了“逆襲”。
老牌國貨百雀羚，在入駐京東以后通過一系列營銷活動，實現了跨越式增長。數據顯示，11月1日0點至1點期間，百雀羚開售一小時即超過去年同期全天；11月11日前一小時，百雀羚明星產品“肌初至臻禮盒”開售一小時超去年同期全天，更創下品牌同比150%的成交額。
四大戰略支持 京東美妝成全球品牌最佳合作伙伴
如今，通過與國內外大牌多年的合作，京東美妝針對不同品牌的特點與需求，開拓出了不同的品牌養成模式。京東美妝現在推行的是POP、自營和全球購三線并進的策略。
王滔表示，京東美妝既是一個可以提升效率的銷售渠道，也是一個可以構建品牌的營銷伙伴，還是一個可以引導品牌生產、加速品牌升級的數據平臺。京東美妝已成為國內外品牌可充分信賴的合作伙伴。
對于各大品牌在京東美妝上收獲的高增長，王滔認為這源于京東為不同品牌提供差異化的扶持策略。王滔將這些扶持歸結為四大策略：針對大品牌，京東美妝通過“京妝大牌”項目幫助商家打造整套資源包裝，提升活動品牌曝光，確保其繼續保持高增速；針對更多美妝品牌和新產品，京東美妝推出“閃新計劃”一站式創新營銷工具，以新品帶動品牌營銷力，提升品牌影響力；針對許多傳統品牌在新媒體營銷能力上的缺乏，京東美妝通過更多營銷工具讓商家實現自運營，進而帶動店鋪粉絲增長、銷量提升；京東美妝還通過各類活動的開展，打造“京致星榜樣”等營銷IP，實現內容引流，為美妝品牌打開更多內容營銷想象空間。
今年11.11京東全球好物節的一系列戰果，再次印證了京東美妝的成功。11月11日第一小時，面部精華成交額同比增長208%；套裝禮盒成交額同比增長103%；乳液面霜成交額同比增長133%，香水彩妝粉底液/膏成交額同比增長235%；口紅成交額同比增長150%；香水成交額同比增長115%，美妝工具-化妝綿成交額同比增長208%。男士方面，男士面部護膚-套裝禮盒成交額同比增長170%；男士潔面成交額同比增長128%；男士乳液面霜成交額同比增長123%。
可以預見，隨著未來更多國內外品牌的加入，京東美妝的影響力將持續擴張。而隨著京東美妝與品牌方更多合作的開展，將帶動上下游價值鏈的同時擴展，也會實現消費者體驗的升級和流量資源的重新分配，為行業打造出一個良性可借鑒的共贏生態。
