能賺錢的新雙十一：看愛庫存這群背后贏家如何玩轉

以往的雙十一大促，消費者更加關注的是如何在各個傳統電商平臺上花費比平時更少的錢買到青睞的商品，相比之下，作為社交電商頭部企業之一的愛庫存，雖然今年是第一次參加雙十一大促，但是愛庫存為平臺上的分銷商們帶來了更新穎的節日玩法，通過全面賦能的方式，幫助他們從計劃花錢到計劃賺錢。

如今，超過150萬位分銷商正在通過愛庫存獨特的商業模式創立屬于自己的小事業，愛庫存為這些分銷商們帶去了新的副業選擇，甚至是創業選擇。由于平日里，愛庫存平臺上的商品價格幾乎已經達到了冰點價，與傳統電商平臺雙十一的價格幾乎無差，加上今年愛庫存為分銷商們準備了許多簡單易上手的優惠活動，例如優惠券，集卡活動等，所以本次雙十一愛庫存的商品價格將更有誘惑力。面對愛庫存這樣的支持，分銷商們也做了相應的準備，一起協同。

君爸是愛庫存的一名分銷商，曾經在傳統電商平臺有著自己的童裝生意，后來因機緣巧合與愛庫存結緣，目前已成為了一名“愛豆大佬”。談到為此次大促做的準備，君爸考慮到社交電商的特點，他認為社群內相關的宣傳以及運營是重中之重。同時對于本次大促，君爸也要求自己的代理們注重營造社群內的節日氛圍。首先是要在社群中將名字，簽名以及背景圖改成與雙十一大促相關的內容，例如“十一月狂歡”，全面打造節日主題，營造促銷感。節奏方面，不同于傳統打法，君爸計劃從十一月初開始，每日帶領代理們一起，在社群內不斷向消費者傳遞大促的信息，再與愛庫存從11月1日起每天主推的品類相搭配來播貨，可以做到徹底引爆重點品類和品牌。

其次，不斷通過海報的形式在社群中傳播促銷的具體力度與玩法。由于愛庫存的雙十一大促玩法相較于其他傳統電商來說，更為直觀，消費者能夠真實地省下錢，因此在海報的文案上可以選擇直擊痛點，例如“我們沒有套路，就這么簡簡單單過雙十一”。君爸計劃用這樣的海報讓消費者更為直觀地了解到巨大的優惠力度，感受到促銷的誠意。由于愛庫存平臺在雙十一期間會為分銷商們提供多種不一樣的促銷玩法，君爸還會將大促的相關玩法以及優惠券的使用方式在社群內通過海報的形式全面傳遞給消費者，每日都會觸達群內潛在的消費者。

之前作為一名公司的普通職員，簡簡單單不甘于平庸，在愛庫存開始了自己的副業，經過不懈的努力，他組建了屬于自己的團隊，徹底將副業轉化為主業。對于簡簡單單來說，他認為掌握好播貨時間是較為關鍵的。簡簡單單表示，在備戰雙十一時，他和團隊會根據之前統計出的數據，分析每天的每個時間段最適合用來播貨的品類，再對于相應的社群進行定向推送，利用一些引流款產品和接近冰點的價格為店鋪吸引更多的消費者。對于社交電商平臺的分銷商而言，僅僅掌握了最佳的播貨時間段是遠遠不夠的，為此，愛庫存也提供了相應的賦能方式。不僅在社群中提供海量的產品圖片與品牌商品免費試用活動為分銷商提供播貨素材，還在平臺中設置一鍵轉發功能，幫助分銷商更加便捷地轉發商品圖片與自定義的價格至社群內。

“商業的模式發生了太多的改變，但是商業的本質一直沒有變化，產品的質量和售后依舊是核心”，簡簡單單說道。售后一直是電商行業的關鍵性難題，而愛庫存的售后率僅為行業水平的十分之一，這對于分銷商的店鋪口碑也有著積極的影響。他決定在雙十一前期帶領團隊提前引爆店鋪活動，與其他傳統電商平臺錯峰銷售，規避大量的售后問題。而在分享的過程中，簡簡單單也表示需要注重店鋪的拉新傳播的售后問題，在轉發店鋪分享商品的同時需要附上咨詢二維碼，為這場大促中的新客及時解惑，降低售后率。愛庫存相應的也在平臺上開設了在線客服入口并提供了客服熱線，意在與分銷商形成聯動，更好地賦能分銷商處理售后的能力。

事實上，對于愛庫存上的每個分銷商而言，無論是通過何種方式與促銷技巧來參與此次大促，都離不開愛庫存平臺在背后的賦能支持與產品支持。同時，區別于傳統電商，愛庫存意在重新定義雙十一的意義，讓更多的人從花錢到賺錢以及讓更多的消費者花費更少的錢也能買到極致性價比的商品，這可能就是電商行業的進化。