沒那么簡單蘋果為什么每年暑期教育優惠送AirPods耳機

2022-07-24 陸幽幽中關村在線

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一年一度的蘋果暑期教育優惠又到來了，今年依然是iPad和Macbook兩條產品線參與教育優惠，熟悉蘋果暑期教育優惠的朋友一定知道蘋果教育優惠的傳統一定會在教育優惠折扣的基礎上附送一款耳機，今年是Air Pods。那么，大家在享受蘋果教育優惠的同時有沒有思考過，蘋果的教育優惠常年都有，但為什么蘋果每年都會只在暑期教育優惠中附送耳機這款單品呢？為什么不是Airdrop、Apple Watch、Apple Pencil或iPad保護殼什么呢？這背后又隱藏著什么樣的邏輯呢？今天咱們就一起來聊聊蘋果的教育優惠里的操作。

沒那么簡單蘋果為什么每年暑期教育優惠送AirPods耳機

01預判了你的預判

首先，蘋果附送AirPods耳機的做法非常的精明，表面上看似給了客戶白嫖自家明星產品的機會，給用戶實實在在的優惠，但這背后存在幾種情況。蘋果幾乎均作出了預判，咱們一起來看看這里面的門道吧。

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咱們按人群來細分下：

學生黨和教職員工：這類人群是蘋果教育優惠的首要目標人群，也是蘋果最期望拿下的潛在目標用戶，一方面可以從中篩選和培養出自己未來的果粉持續在蘋果產品中消費；另一方面，即便無法沉淀成為蘋果的死忠用戶也能通過這波優惠吸收一些潛在用戶。以上這類人群如果第一次入手蘋果產品大概率會把AriPods留下來使用，未來這撥人中一定會有人因為AirPods去優先考慮iPhone手機；而另一部分參加過教育優惠或不需要AirPods的人則選擇送人或出售變現，這樣大量價格更低的AirPods流入市場對其他品牌繼續形成價格沖擊，贏得更大的市場；

想要入手iPad和Macbook的非教育優惠目標人群：有部分非教育優惠范圍內的消費者其實會對蘋果的產品心動，但礙于預算有限，平日的售價屬實難拿出售，或中間商黃牛，這個時候趕上每年的教育優惠也會以各種方式搞定教育優惠身份認證，入手目標產品，要么自用，要么直接轉手出售，而等等黨也能在二手市場淘到價格合適的AirPods，這對于蘋果產品在市場上的流通是一波促進。

經過這么一番流轉，只要你參與其中就都“有得賺”，無論是蘋果官方還是師生還是黃牛都能各取所需，這一切蘋果在推出教育優惠之初其實早已經設計其中，形成商業閉環邏輯，一次促銷多方共贏。

02暑期附送耳機有講究

一方面暑期促銷正好迎合了目標師生的假期使用需求，另一方面7-9月份正好是蘋果家最核心的C位產品iPhone產品的升級換屆的尷尬期，老產品雖然價格降到谷底，但是有一部分用戶一定在等9月蘋果新iPhone的發布，在這個真空斷檔期蘋果推出大力度優惠將會給銷量下滑帶來一定的緩沖。還有就是在7-9月可以對老產品進行庫存清理，這一點對于蘋果來講十分重要，畢竟少賺一些要遠遠好過滯銷。綜上所述蘋果才會選擇暑期進行附送耳機的大力度活動。

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[經銷商]京東商城

[產品售價]1559元

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03為什么是AirPods

耳機這個品類在整個蘋果乃至移動領域都起到了紐帶作用，它不像智能手表可有可無，當大部分手機都取消掉極為先進的3.5mm耳機接口之后，消費者對于藍牙耳機的需求幾乎成了剛需。得益于自家強大的蘋果生態AirPods可以便捷快速的在iPhone、iPad、Mac以及Macbook上自由的切換使用，這就讓其擁有了跨品類帶貨轉化的能力，其他產品是很難做到這一點。所以蘋果常年在夏季教育優惠的時候附送AirPods耳機。