訪realme徐起：真我Q3系列目標是下一個一百萬臺
4月22日，realme正式推出了“千元機皇”真我Q3系列新機，其中包含真我Q3 Pro、真我Q3、真我Q3三款機型，以低至999元的起售價和不俗的旗艦配置下放，挑戰同級最潮設計、最強性能、最強體驗。顯然，這是realme在真我Q2系列銷量突破100萬臺后對市場的又一次沖擊。
realme副總裁、中國區總裁 徐起
會后，realme副總裁、中國區總裁 徐起接受了媒體采訪，與我們分享了realme品牌與產品發展背后的故事。realme進入中國市場以來為何銷量能夠接連告捷？它又如何在今年的第一個季度就超過了2020年一整年的銷量？realme對剛剛到來的真我Q3系列有哪些付出與期待？帶著這些問題，我們來看看徐起怎么說。
01捷報頻傳的背后，是realme對市場的準確把握
開場說一說業績似乎已經成為realme發布會的慣例，我們也的確得承認，realme品牌進入中國市場以來獲得的成績。真我Q2系列在全渠道好評率高達98%，成為realme在中國市場首個銷量破百萬的爆款；真我GT Neo首銷當日10秒銷售額實現破億、9小時全渠道銷量超10萬臺。
同時，海外市場realme也勢頭不減，2020第四季度realme在歐洲市場實現了420%的同比增長，在俄羅斯、希臘、捷克等國家占據出貨量前五。
這不禁讓人產生這樣一個問題：在手機市場寡頭化的當前，初來乍到的realme是如何實現快速增長的？在本次采訪中，徐起透露了以下幾個方面——
1、產品線定位清晰，越級和潮玩屬性讓realme受到年輕人喜愛
真我Q2系列銷量破百萬就是realme壯大的典型案例，談及原因，徐起總結了三個方面。
第一方面，realme對于每條產品線的定位都是非常清晰的，這讓realme的每條產品線都可以足夠聚焦，從而打造出讓受眾喜愛的產品。
第二方面，產品性能和設計非常“越級”，也就是我們常常所說的性價比。就拿真我Q2系列來說，它是同價位段首款搭載天璣800U的產品，還有65W快充、素皮、索尼三攝等等，這讓千元機的受眾也能享受到旗艦級的體驗。
第三方面，潮玩設計，比如素皮，C位色等等，這樣的設計深受當代年輕人的喜愛。
2、線上線下渠道同時發力，攜手合作伙伴加速市場侵占
realme對市場份額的高速爭奪自然少不了對渠道的發力， “讓中國每一個城市，都有realme的線下門店”，在此前的真我GT Neo發布會上，徐起就曾透露這樣一個小目標。如今，realme已經擁有了3萬多家線下門店，當然這些還遠遠不夠，realme要將門店數量突破8萬家，要讓更多消費者都可以輕松體驗到realme手機。
2021年，realme線下將著重聯合京東之家之類的大規模連鎖主流渠道，也會與地方性重點平臺達成戰略合作，同時聯合運營商加速將5G產品帶向市場。
“在策略上，我們其實一直是以輕資產窄渠道這樣的方式來運作的”，所以realme對線上渠道依然非常重視。前不久，realme就與京東達成三年戰略合作，目標2021年在京東成交額同比增長超6倍，同時將通過京東校園計劃、潮玩IP聯名、設計師合作等，致力打造出專屬年輕人的潮流文化。
3、市場風險精準預判，供應優勢讓realme“彈藥”充足
挖礦盛行顯卡價格瘋漲、汽車因為缺少芯片被迫停產、電視因為面板價格大漲不得不提價銷售，種種跡象都在證明2021年對消費電子市場而言并不友好。這種不友好自然也波及到了手機行業，芯片、電池、套片等零部件都呈現出緊缺態勢。
談及“缺芯”對realme手機生產的影響，徐起表示，其實去年下半年realme就已經受到了沖擊，及時的提前部署讓realme很早就跟合作伙伴鎖定了芯片供應，這讓realme的備貨完全不用擔心：“一方面是提前部署，一方面是供應鏈上的一些優勢，讓真我Q3系列不管是貨源供應上，還是芯片的儲備上，都是比較充分的。”
02真我Q3系列打磨升級，劍指下一個百萬級銷量
“真我Q3系列，我們希望它是沖破下一個百萬銷量，能夠比真我Q2更進一步的產品。”對于新品，徐起信心滿滿。
當然，這樣的信心源自realme此前已經獲得的市場反響和更加游刃有余的產品打磨。真我Q2系列突破百萬的銷量證明了此前realme方向的正確性。作為繼任者的真我Q3系列深化了“同價位最強性能”的核心目標，力爭將新一代的“千元機皇”打磨至極致。
螢火蟲配色
真我Q3系列“螢火蟲”配色就是realme對市場理解的外化表現之一。這款配色遵從于“未來主義風潮”設計理念，靈感來源于科技未來感的Y2K文化。千禧年人們對高科技的想象以及刻畫，引發了Y2K美學的誕生。在視覺表達中，Y2K帶著對未來的美好幻想，多色相、高度飽和的色彩成是其特有標志。
螢火青年，當潮不讓，它向年輕人傳遞了realme積極向上，敢于引領的潮流態度。realme愿意和所有年輕人一起，敢創新，敢不同，敢引領潮流，敢越級。像螢火一般，即便在黑暗中，也可以發一點光。文化理念的認同感讓realme與年輕受眾緊密結合，“不管是多幽暗的環境，青年也要綻放自己的光芒。”
對于真我Q系列的未來，realme同樣擁有著明確的戰略認知，它將持續秉承“千元機皇”的定位，繼續下放旗艦配置，讓更多年輕用戶可以體驗到旗艦機上才有的屬性和產品。同時延續潮玩設計理念，讓更多年輕人的潮流趨向在真我Q系列的產品上得到滿足。
03堅持關注千元內用戶群體，讓更多人享受5G體驗
“挑戰千元最強性能”的真我Q3系列，除了性能以外，另外一個值得關注的重點就是“千元”。隨著5G時代的到來，千元機的購機金額逐漸上升至1500元價位，而真我Q3系列仍未拋棄對“千元”的傳統認知，首發起售價格定在了999元。realme為何會推出如此大大低于平均售價的入門產品呢？
對此，徐起坦言，realme已經關注到了千元以下的手機市場份額正在減少的趨勢，但realme并未打算放棄該價位段。徐起認為，這樣的趨勢說明中國市場對手機的消費力正在提升，但也存在著5G產品價格升級導致購機價位段提升的可能。所以，realme希望“讓之前千元內的用戶能夠有5G的體驗”，成為5G的普及者正是realme的目標之一。
2021年以來，realme新機頻發，不斷補充產品線布局的覆蓋程度，“我們希望能夠在每一代產品上面給大家帶來領先的競爭力，所以大家看到今年realme的動作比較激進，不管是芯片的首發，還是旗艦技術的下放，都是希望能夠在不同產品上給大家帶來更強的性能體驗。”
談及中國市場，“今年中國市場是realme全球戰略市場的重點，我們集全公司之力投入到中國市場，不管是我們的研發線，還是產品規劃線，還是營銷線等等，我們將會對中國市場的關注度更高，產品策略也會更激進一些。”徐起如是說。
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