時間：2019-12-09 | 欄目：電商 | 點擊：次
流量是聚美的一把鑰匙。
一直以來，陳歐都緊抓流量風口，帶領聚美優品由垂直電商轉型為多元化的時尚科技集團，為聚美創造一個又一個高峰。
差異化發展
2010年，陳歐看到了國內沒有化妝品團購網站的現狀，敏銳捕捉到了其中的機會，創立團美網，一躍成為國內首家專業女性團購網站。憑借著巨大的市場需求空缺，團美網快速發展，正式升級為聚美優品，并發展為國內最大的垂直美妝電商平臺。
2014年聚美優品上市，此時它才僅僅成立4年，一時間風頭無兩。
但是陳歐并沒有被一時的成功蒙蔽雙眼，而是保持一顆冷靜的心，敏銳的發現行業即將觸及的天花板——在阿里、京東這兩個流量黑洞籠罩下，中型垂直電商平臺難以正面交鋒。
因此，陳歐帶領聚美優品開始尋求突圍之道——通過多元化布局，重塑新的競爭優勢。
2015年，聚美優品以3.72億人民幣投資布局母嬰企業寶寶樹，強勢加入覆蓋80%中國媽媽的線上母嬰市場。盡管當時引起頗多爭議，但是陳歐堅定選擇，認為此舉“增強聚美優品在母嬰領域的能力”。事實證明，陳歐押寶正確：通過寶寶樹的投資，聚美優品得以拓展其用戶人群——從年輕人拓展到母嬰領域，帶來巨大效益。
2018年，聚美出品影視劇《溫暖的弦》，跨界文娛行業，開始為電商導流。在《溫暖的弦》殺青之前，其版權就已經被湖南衛視和騰訊高價買入，作為投資方，聚美優品在劇集熱播前就已經獲得了豐厚的回報。在電視劇熱播期間，聚美跟進劇情展開營銷。眾多劇迷在微博上曬出《溫暖的弦》同人包裝盒，“聚美”的時尚標簽不斷滲透入80、90后用戶的認知。
通過這兩次布局，陳歐成功為聚美優品開辟了新的道路。
布局新業態
尋找互聯網電商流量的新增量越來越難，陳歐開始帶領聚美優品探索新的流量入口——趕共享經濟的紅利列車。2017年，陳歐斥資收購共享充電寶企業街電，跨進共享經濟行業，布局新零售。
為了找到街電的增長點，陳歐開啟全場景布局，深度布局用戶使用場景，在餐飲、便利店、娛樂，以及公共服務、公共交通等場景入駐街電，構建“不斷電生態圈”。
陳歐帶領街電率先入局便利店使用場景，與包括7-Eleven、有家便利店、全家便利店、美宜佳便利店、全時便利店、喜市多便利店等國內外知名的大型連鎖便利店品牌進行深入合作，積極滲透消費者的“朋友圈”。
今年8月，街電開始與呷哺呷哺展開合作，獨家入駐呷哺呷哺545家門店；10月，街電簽下大地影院，將入駐大地影院旗下橙天嘉禾、中瑞等知名品牌的500多家影院；除此之外，街電還在全國300多個主要城市的地鐵、機場、客運站等交通樞紐；商場街區、酒店、餐飲、KTV等泛娛樂場景；以及醫院、高校等公共服務場景進行全面布局，消費者可以無縫“借還”。
通過與合作商家的“強綁定”和“全打通”，街電得以以更低的成本、更高的效率延伸到更廣闊的市場。
日本著名企業家稻盛和夫曾說過，多元化發展是企業安定和成長的必要條件。陳歐通過其敏銳的市場觀察，帶領聚美優品這艘巨船不斷擴張，不斷發展，駛向勝利的彼岸。