B 站的后 FGO 時代，影視游戲兩開花

一番嚴肅的講話后，B站董事長陳睿再一次表達了他對玩家們的感謝，隨后他開始頻繁地被觀眾的笑聲和掌聲打斷。「你們的掌聲是想說，」陳睿也忍不住笑了，「『請再開始你的表演』是嗎？」

這是手游《命運-冠位指定》（以下簡稱FGO）玩家們的一個梗，在去年的第一屆FES上，陳睿曾承諾要為玩家們運營好FGO。之后每次發生運營事故的時候，玩家們就把當時的視頻翻出來調侃陳睿，同時配上一句二次元圈子里的「嘲諷名言」：你能再表演一下那個嗎？

「雖然大家都說不要立flag，但是我覺得工作要做好，flag也一定要立。」陳睿接著說，「我還要再說一遍，請大家相信，我們一定會好好地運營FGO。」

8月31日，FES夜場，陳睿像去年一樣全程參與了活動。這是B站為了慶祝FGO在中國運營三周年而舉辦的紀念展（Fate/Grand Order EXPO Shanghai 2019，簡稱FES)。

26000平米的展區比去年第一屆FES大了一倍多，除了廟會、博物館、手辦館和放映廳以外，現場還擺出了兩款巨大的游戲實景還原，一臺1:1還原的巨型潛艇，還有一棵12米高的「空想樹」。8月30日到9月1日，三天時間，FES白天的展覽引來了成千上萬的玩家，周六晚上千人左右的夜場表演更是一票難求。

很少有游戲能在線下具有這樣的號召力，尤其在二次元領域，為單款游戲舉辦的系列主題活動更是鳳毛麟角。對玩家而言，FES是FGO核心玩家們的一次線下聚會，但他們對B站來說并不僅僅是一款游戲的忠實玩家，而FES的主角也不只是一款游戲。

把B站送去納斯達克的游戲

「過去三年，FGO已經成為中國歷史上最成功的日本引進游戲，沒有之一。」陳睿說道，前一天晚上，因為FES以及相關的線上活動，在簡中版發布的三年之后，FGO再一次登頂App Store暢銷榜。

據陳睿在一次直播活動中透露，游戲還沒在日本上線的時候，他們就簽下了FGO在中國大陸的獨家代理。到2016年上線前，B站花了一年時間重構FGO的代碼程序，并且在游戲漢化上投入了很多成本，這段時間的努力保證了FGO作為一款劇情驅動的文字冒險游戲對國內用戶的友好程度。

2016年9月，FGO在中國大陸上線。游戲公測前，B站專門請來了原本就是Fate系列忠實粉絲的陳坤作為代言人，同時還舉辦了公測發布會，這是B站史上第一次為游戲舉辦發布會。初期憑借著Fate系列在B站沉淀的人氣以及代言和發布等推廣活動，FGO正式公測前預約數約300萬，是當時中國市場上預約數最高的手游之一。

比起《王者榮耀》等大眾手游，偏小眾的FGO在用戶數量方面要落后很多，但用戶的忠誠度和消費力度卻要遠遠高于前者。在游戲上線的半年后，FGO甚至一度超越《王者榮耀》，登頂App Store暢銷榜。

根據B站招股書的數據，整個2017年，FGO占據了B站游戲業務超過七成的收入，而游戲作為當時B站最主要的貨幣化手段，占據了B站2017年整體收入的83.4%，這意味著整個2017年，B站有超過一半的營收來源于FGO這一款游戲。因此在B站遞交招股書以后，很多人戲稱FGO撐起了B站的半壁江山，而為FGO充值「氪金」的玩家們則自稱是B站的「云股東」。

收入單一對上市公司而言不是一件好事，重視數據的投資人們并不滿意B站的收入結構。但一定程度上，正是因為FGO在營收上的驚人表現，讓B站在視頻無廣告、直播和會員等業務尚未成熟的時候，能夠給華爾街講一個不乏亮點的商業化故事。

不過，自從B站2018年3月在納斯達克上市以來，公司的收入結構一直在朝著多元化發展。從最近的2019年Q2的財報可以看到，雖然B站的游戲業務一直保持著較快的增長速度，2019年Q2移動游戲營收達1.34億美元，比2018年同期增長16%。但其他業務的營收增長速度則更為驚人。據財報數據，B站在直播和增值服務業務以及電商和其他業務的收入上分別同比增長了175%和489%，尤其后者連續三季度保持著三位數增長。而游戲收入占比自2018年Q1到2019年Q2，已經從79.38%下降到60%。

放進一個更長的時間線里，FGO原本營收主力的角色也在發生著改變，招股書里夸張的數字在當時導致了很多人對B站的誤判，但對B站而言，FGO從不是一個獨立的存在，更不是一個短期的變現手段，它更像是B站商業模式的一次成功論證。

影視游戲兩開花

2012年，B站看上了Fate系列動畫《Fate/Zero》第一季精良的制作，找到日本版權方，拿下了網絡同步播放的合作。4月，動畫第二季與日本同步開播，這是中國視頻網站第一次對海外作品進行同步播放，當時還是個人網站的B站在《Fate/Zero》第二季上線后，高峰時最多有幾千人同時在線觀看。

不過樹大招風，播出僅僅3集之后，B站因為網友舉報「沒有從境外引進內容的資質」，不得不暫停《Fate/Zero》第二季的同步播放。陳睿回憶說，當時國內視頻網站對海外內容引入還在摸索的階段，這次事件也「在無意中推進了國內視頻網站的運作方式，后來同步播放的內容就越來越多了」。

但不管怎樣，《Fate/Zero》第二季的同步引進標志著Fate這個2004年誕生的IP，第一次通過正式版權渠道接觸到了中國的粉絲們。而B站也通過這次的引進，開啟了它與Fate系列的淵源。

在這之后，B站開始從正版渠道獨家引入越來越多的Fate系列作品。2014年，B站已經成為了一家有著相當規模的視頻網站，這時《Fate/Stay Night》系列新作的引進進一步提高了B站用戶里Fate系列粉絲的比例。到今天，這部兩季的動畫已經在B站上收獲了超過2億的播放量。

在幾部動畫作品播出之后，B站的up主們對Fate系列作品的二次創作也達到了巔峰。Up主們根據Fate系列創作的視頻形成了B站上第一次動畫IP的規模性投稿，這些內容中產出了很多二次元圈子里廣為流傳的「萬惡之源」（二次元黑話，指梗的出處），甚至對B站的社區文化也造成了一定程度的影響。

到2016年，B站引進FGO，這時Fate系列IP才在國內有了動畫以外的正版形式。從搜索指數的可以看到，2012年以來，Fate系列的熱度隨著正版作品的引入而波動，而FGO推出之后，人氣迅速超越了動畫，突破了原有的熱度。2019年，《命運之夜》兩部大電影的上映，更是讓電影的熱度一度超越了游戲。

指數電影（fate hf）熱度最近超越了游戲|網站截圖

2019年1月，國內終于引進了2017年就在日本上映的《命運之夜——天之杯：惡兆之花》，B站在其中起到了重要的助推作用。除了平臺上的推廣以外，電影上映前，B站還在上海主辦了電影的首映禮。7月，電影續作《命運之夜——天之杯2：迷失之蝶》續作上映，從公開資料中可以看到，B站于2015年成立的嗶哩嗶哩影業已經正式參與到《命運之夜——天之杯》第二部作品的引進工作中。截至目前，兩部電影在國內取得了超過6000萬的票房。

在動畫、游戲和電影交替循環的同時，2018年11月，B站推出漫畫app嗶哩嗶哩漫畫。目前這一漫畫平臺上已經上線了多部與Fate系列游戲和動畫相關的漫畫作品，這些作品全都采用了首話或前幾話免費，后續章節付費的模式。另外一邊，在B站的電商平臺「會員購」上，大量的Fate系列周邊產品以及相關的漫展和演出門票也在陳列銷售。

嗶哩嗶哩漫畫上的Fate系列漫畫|網站截圖

「今年的FES除了FGO游戲里面的內容，我們還增加了很多Fate IP系列作品的內容。」陳睿在會場說道，上面提到的那些圍繞著Fate系列IP衍生的作品和產品，在FES現場有了一次集中的呈現。博物館里有Fate系列作品的各種經典海報，放映廳里播放著經典的動畫影像，現場粉絲還可以直接買到Fate系列的日本正版周邊。

可以說，經過這幾年的運營，從社區內容到影視游戲，再到周邊衍生品以及線下的大型活動，Fate系列IP通過B站這一平臺在國內完成了很多國產IP都難以企及的內容和商業的良性循環。在這個循環中，曾經作為B站「半壁江山」的FGO只是扮演了游戲這一環的角色，而Fate系列伴隨著B站業務多元化的展開，還有著更多商業化的可能。

IP多元化

對B站來說，FGO只是Fate系列IP商業循環中的一環，而Fate系列也不會是僅有的個例，已經在二次元領域站穩腳跟的B站正在將Fate系列的成功模式復用到其他IP上。

外部引進方面，B站與日本多個版權方達成了合作，在過去幾年里，優愛騰等視頻平臺對日本動畫等引進逐漸被B站超越。據36氪的報道，今年第一季度，嗶哩嗶哩采購了27部日本新番，「占到中國采購番劇總量的90%，這個數據是三大視頻網站總和的三倍」。

而在國漫領域，B站在過去兩年里投資了很多動畫CP（content provider）公司，合作模式很多是以動畫公司當下的作品切入，之后B站會將已有的IP交由CP公司制作，典型的《三體》動畫就是通過這樣的形式。有動畫從業者對極客公園透露，在動畫和二次元領域，優愛騰等體量更大的視頻平臺會避開與B站的競爭，因為B站沒有廣告的模式更容易獲取觀眾，而它本身的社區屬性也天然有著流量優勢。

內容布局之后，B站本身的社區文化在作品運營階段起到了關鍵的作用，在B站上觀看動畫的觀眾粘性要遠高于其他平臺。有接受B站戰略投資的動畫公司創始人對極客公園表示，他們最初選擇與B站合作并接受B站投資的原因之一，就是因為B站雖然播放量的數據要低于其他平臺，但是后期粉絲和消費的轉化率卻高很多，他認為B站的觀眾基數直接跨過了「普通觀眾」的領域，夸張點說，B站展示的數據，「不是播放量，它上來就是粉絲了」。

因此，借助社區的高轉化率，在商業化鏈條的后期，B站通過投資艾漫等衍生品公司，合作制作游戲動漫等IP的衍生品。在「會員購」平臺上，已有很多艾漫制作的周邊產品，其中就包括了大量的Fate系列產品。

FES2019現場的「空想樹」|嗶哩嗶哩

另外一邊，動畫番劇的衍生形式動畫電影也有了足夠龐大的消費人群。先后于2019年1月和7月上映的兩部《命運之夜》大電影，在內容上完全是粉絲導向，對非粉絲觀眾非常不友好，宣發上也主要在原本的粉絲渠道里宣傳，因此有影院從業者認為，兩部電影取得6000萬元的票房成績基本體現了Fate系列核心粉絲的消費能力。一方面，兩部6000萬元的票房證明Fate系列已經能夠在國內的院線立足，而它本身絕對粉絲向的內容，則證明Fate的IP已經能夠獨立邁入大眾化的市場。

對B站而言，在資本上的大范圍布局，可以保證旗下各種IP都能以Fate系列相仿的模式進行成體系展開，從這個角度上來看，FGO在B站營收里越來越小的占比，其實也是B站在IP多元化上努力的結果。

現在來看，IP多元化的進程還在初期的階段，但廣泛布局之后，爆發也會越來越接近必然。至于什么時候B站上才會出現下一個FGO這樣的商業爆款，如一位原創動畫行業的從業者所說，對內容行業來說，做好份內的工作，抓住每一個機會，接下來的，就交給時間了。