盧偉冰：小米內部非常清楚得高端者得天下

崔玉賢/文

近日，紅米推出首款游戲手機紅米K40游戲增強版，售價1999元起。小米集團合伙人、Redmi品牌總經理盧偉冰在發布會上也正式宣布進軍游戲手機市場，并將其作為一個長期戰略執行下去。在發布會后，盧偉冰接受了媒體的采訪。

盧偉冰詳細解釋了為何紅米高調進入游戲手機市場，并且作為小米手機全球市場接管人的身份，盧偉冰還分享了小米對高端市場的態度，以及解答了行業缺芯問題。

紅米為何切入游戲手機市場？

對于游戲手機市場，盧偉冰表示小米其實一直非常看好這個方向，此前還投資了黑鯊。而紅米進入游戲領域，一方面是由于紅米的用戶越來越年輕，尤其是K系列上市之后，用戶一代比一代年輕，核心用戶年齡大概在20歲，而且銷量非常大。

據了解，紅米K系列在全球市場銷量突破了1000萬臺。

另一方面，正是由于對游戲手機市場的長期觀察，紅米發現做了這么長時間，游戲手機的銷量并沒有上量。“我們統計了一下去年全國游戲手機的銷量大概有160萬-170萬臺，銷量少的玩家，一款產品推出來之后，就賣幾萬臺，最多的是二三十萬臺。”

而且紅米發現由于手機的門檻越來越高，采購成本以及營銷成本都很高，從而很難支撐游戲手機的規模化和普及化，正是基于這樣的現狀，紅米才希望能夠切入該市場，徹底破局原來的游戲手機小眾市場格局，使游戲手機市場迎來大眾化規模發展的春天。

小米非常清楚得高端者得天下

眾所周知，除了紅米總經理的身份，盧偉冰在今年3月份晉升為集團高級副總裁，兼任小米中國區和國際部總裁，這意味著盧偉冰要操盤小米的全球市場。

“大家知道我現在管全球市場了，中國區市場是全球最復雜、競爭最激烈、也是單一市場最大的市場。”因此，盧偉冰表示，中國市場是本土市場，是不能輸掉的市場。

為此，盧偉冰認為小米需要做好三件事。

“第一個是小米一定要走高端戰略。我們內部非常清楚，得高端者得天下。所以，高端對小米來說是一個戰略。”盧偉冰表示。

在高端市場方面，去年（2020年）年初小米發布了10系列，年底又發布了小米11系列；今年春季發布了小米Ultra、小米11Pro以及小米MIX FOLD三款旗艦手機。“在高端這條路我們會一直走下去，小米在快速成長。”

第二，線上線下拉通或融合。2020年11月，盧偉冰在紅米新品發布會上說，2021年要讓每個縣城都有小米之家。“現在全國應該是2100個縣，現在我們應該覆蓋了60%，河南、江蘇已經實現全覆蓋，河北、山東也很快了。”盧偉冰表示。

第三，公司組織調整跟著業務做調整。“在做了這幾件事后，我們的成果和效果慢慢出來了。”

芯片缺貨考驗廠家 小米備貨是友商2倍

由于某些廠商的退出，行業將會出現新的洗牌。但與此同時，行業也面臨著一個嚴重的問題：芯片缺貨。而且不僅手機行業缺貨，汽車行業也面臨著缺芯片的問題。

對此，盧偉冰認為，芯片缺貨一方面是由于5G芯片的需求是4G芯片的兩倍左右，而且5G手機起量速度遠超大家語氣；另外是智能汽車以及智能物聯網的需求爆發，對芯片消耗巨大；第三則是智能家居包括筆記本、電視以及Pad等需求增長。

除了需求增長之外，在供應端，由于疫情讓晶圓廠廠商對投資產生了質疑，尤其是高端制程工藝的芯片，一旦有所遲疑錯過之后，產能很難再追上。因此，出現了芯片短缺的問題。

然而，芯片的短缺正是考驗廠商能力的時候。盧偉冰認為一方面考驗手機廠商的預測能力。據盧偉冰透露，小米拿到的驍龍888的貨可能是中國所有其他家加起來乘以1或2；驍龍870也是別人的2倍的量。

“不但要有貨，而且還要能夠準時送達，訂貨之后就不能把貨賣出去，并且越高端的東西，對你的要求和約束越強。去年四季度我們應該是全球第三，東歐已經第一，西歐市場第三。”盧偉冰表示。