攜手愛庫存深耕社交渠道 芬騰打造爆款計劃

近年來，隨著國民經濟水平的不斷提升，消費者對于生活質量的要求越來越高，而芬騰作為家居服行業中的領頭羊企業，為消費者帶去了高質量的產品體驗與全新的生活方式。芬騰善于運用舒適的面料，融入多元化設計理念，把時尚居家與舒適著裝相結合。

歷經二十年精心打造，在國內市場，芬騰產品已遍布全國各省市，年交易額突破20億，并不斷開拓海外市場，產品已出口迪拜，美國。

全面開拓戰場的家居服之王

作為中國家居服行業的傳統品牌，芬騰從1997年創建品牌后，便開始致力于布局線下渠道。憑借幾年的努力不斷強化供應鏈以及提升品牌口碑后，芬騰在2005年全面擴大規模，將獨具特色的仿絲系列產品首次推向市場便取得了極大反響，引起了消費者的搶購風潮，在行業內占據了領先地位。自此之后，芬騰一直堅持高品質的產品體驗，善于運用舒適的面料并融入多元化的設計理念，將時尚與舒適完美融合。2006年，芬騰在全國范圍內已經建立了4000余家線下專賣店，并很快把產品帶出了國門，在迪拜和紐約開設了海外的專賣店。

而對于芬騰來說，全面布局線下渠道只是一個開始，搭建合理的上升渠道，輻射更多消費者，實現線上線下的良性聯動才是運營的內核。2010年，得益于淘寶商城的建立，芬騰的官方旗艦店正式上線，首次登陸傳統電商平臺。“由于圖片和規則的限制以及消費者購物習慣的差異化，初入電商平臺的我們一開始也不適應，”芬騰電商負責人說到，“我們通過半年的時間迅速組建線上的運營團隊，并由專業的設計團隊研發出與線上客戶的消費偏好匹配的居家服款式。”

在短短的一年之內，芬騰憑借多年線下市場積累的優質口碑以及線上產品款式的迅速迭代，在2011年淘寶雙十一家居服類目排名中奪下桂冠，打響了品牌在電商領域的第一炮。之后，芬騰在傳統電商平臺上的銷售成績每年都在迅速上升。相較2011年的成績而言，2018年的銷售成績已經翻了十幾倍。

芬騰的社交電商新思路 愛庫存全力助攻

今年，隨著社交電商模式的迅速崛起，眾多品牌方開始進軍該領域，欲借助分銷商的力量進一步擴大自身的銷售渠道。作為社交電商行業內的頭部企業，愛庫存已經幫助超過140萬的分銷商創收突破16億元，為品牌方打造穩定的銷售渠道。

就像2010年，開拓線上傳統電商渠道一樣，現在的芬騰決定再次拓展線上的社交電商渠道。去年11月，芬騰正式入駐了愛庫存平臺，而與其他品牌不同的是，每場活動上的多數產品是爆款與新款，庫存產品僅僅占據了少數，這與其他品牌的產品屬性大相徑庭。

根據芬騰電商負責人表示，“由于家居服商品的特殊屬性，每款商品的售賣周期為3-4年，并且每個渠道的庫存商品還可以通過其他渠道進行二次售賣，所以我們更希望將愛庫存這樣的社交電商平臺轉變成我們新品與爆品售賣的另一個戰場”。更值得一提的是，愛庫存也在不斷推出店鋪工具，加入了包括“滿減”、“買一送一”在內的多種活動形式，在賦予分銷商更多的玩法選擇的同時更是幫助了品牌商提升售賣效率。正是因為獨特的思路與活動方式，芬騰在愛庫存平臺上的銷售記錄也在不斷地被刷新，在今年10月份的三場活動中，銷售額均破百萬，其中一場甚至突破了150萬。“愛庫存帶來的能量不僅僅是清理庫存，更重要的是增加了一種新的、可持續的銷售渠道，形成了一個互利共贏的局面，讓我們擁有了更大的盈利空間。“芬騰電商負責人說到。

為品牌方清理庫存是初衷，成為更多商家的穩定銷售渠道則是發展的方向。愛庫存創始人王敏在9月份的全球戰略發布會上提出了基于“全品類，全渠道，全開放“的多邊賦能計劃，意在豐富平臺產品種類，愛庫存希望能有更多像芬騰這樣的商家入駐，在平臺上選擇新品首發和爆品售賣。而愛庫存平臺方也將會推出提升店鋪經營管理能力的工具與解決方案來更好地賦能分銷商，也進一步提升品牌方和分銷商兩端的效率。

芬騰的相關負責人最后提到，芬騰每個季度每個渠道有500余種款式的產品，在未來的每場活動中，將會在愛庫存平臺上嘗試上線多種不同款式，包括其他渠道中的爆款，為分銷商帶去更多不同種的選擇。從渠道穩定性以及形式多元化的角度來看，芬騰在像愛庫存這樣的平臺助力下，也許會在社交電商模式下的電商時代中越走越遠。