聚美優品進擊下半場 陳歐多元化戰略初顯成效

2014年7月，聚美優品赴美上市兩個月后，陳歐現身福布斯中國第二期云集的演講現場，聊起了自己的創業經歷。

這個紐交所歷史上最年輕的CEO情緒有些激動：“誰都覺得我特別順，可誰都不知道，我是怎么從一個個坑里爬出來的，我的人生就像是一個壁球，當生命給我巨大的壓力的時候，我反彈得比誰都高。”

接下來的幾年，昔日一同被討論的垂直電商平臺，或者黯然退場，或者紛紛委身巨頭。聚美優品卻從曾經的垂直電商平臺，通過一次次的業務擴展，成功轉型為一家新的時尚科技集團。

陳歐用聚美優品的轉型，證明了自己所言非虛。

落子街電，聚美優品不止于電商

2017年5月，沉默許久的聚美優品突然爆出消息，宣布3億元人民幣收購街電科技，正式入局共享充電寶行業。彼時，共享充電寶行業正處于群雄割據，未來尚是一片混沌。

聚美優品此舉引發熱議，連股東內部也表示不解。但在陳歐眼中，共享充電寶行業具備“剛需、高頻、用戶量大”等核心特征，在電池技術遲遲得不到突破的當下，共享充電寶無疑是優質線下入口，未來甚至有可能成為水電煤一樣的基礎需求。

實踐證明，這一舉動確實為聚美優品帶來了新的發展空間。2017年底，共享充電寶從一團混亂進入“寡頭競爭”時代，實力不夠的尾部玩家紛紛掉隊，而街電則依靠對和技術和市場的把控，一年時間內累計用戶增長80倍，達到8000萬。

今年4月，聚美優品公布的新財報顯示，以街電為代表的新業務，2018年幫助公司實現營收9.3億元人民幣，在集團業務總營收中占比超過22%。

值得一提的是，街電成為國內首個盈利的共享充電寶企業。如今，街電用戶突破1.07億，晉身國內首個累計用戶量突破億級的平臺。

曾經備受市場質疑的共享充電寶行業，也用時間證明了自己商業模式的可行性。此前，有消息顯示，美團點評將在全國大規模重啟共享充電寶業務。

布局多元化，轉型時尚科技集團

事實上，入局共享充電寶業務，只是聚美優品一系列轉型布局中的一部分。陳歐真正的考慮，是將聚美優品從原來的垂直電商平臺，轉型為一家多元化的時尚科技集團。

早在2015年7月，聚美優品領投母嬰家庭服務平臺寶寶樹。寶寶樹上市后，通過股權轉讓，聚美優品投資增值超過6億元人民幣。接著，聚美優品又發力影視行業，并因此獲利。

早期，面對這一系列舉動帶來的質疑，陳歐曾在微博正面回應：

“有質疑聚美優品投資影視和街電，不務正業的。事實上，都是為了流量。流量向超級App聚集，越來越貴。通過成本更低廉的方式獲取流量，是一個企業運營邏輯。”

如此重視流量背后，是陳歐對互聯網下半場嚴峻形勢的判斷，“聚美優品清楚知道，如今的電商不是風口，風口是AI，是5G；而垂直電商也不是電商的主航道，主航道是阿里、京東和拼多多。” 聚美優品必須轉型。

如今，經過幾年的布局，聚美優品的業務范圍已經擴展至電商、共享充電寶、影視、母嬰等多個領域。多元化轉型的成果已經初步顯現。

最近的一次采訪中，陳歐告訴媒體，“聚美不止是一家電商公司，已經轉型為一家時尚科技集團。”此時此刻，重溫陳歐當年在福布斯的演講，不由令人猜測，或許聚美優品的反彈才剛剛開始。

（來源：i黑馬）