下沉之戰，京東秒殺“尖刀出鞘”

2019-08-23 狄云義聯商網

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京東正在加速下沉更多低線市場。

8月21日，京東宣布原“特價秒殺”業務正式升級更名為“每日特價”，并進一步提升其在京東APP首頁入口的戰略地位。同時將9月9日 “秒殺嗨購日”進行全面升級。這次升級的背后，意味著京東秒殺業務將加緊覆蓋下沉市場的步伐。

據京東第二季度財報數據，截至2019年6月30日，京東過去12個月的活躍用戶數增長至3.213億，新增加了1080萬，同比增長2.39%。

京東零售集團輪值CEO徐雷表示，京東來自三至六線城市的用戶增速高于一二線城市，現在的新用戶中有將近七成來自于下沉市場。另一組數據顯示：今年618期間，京東累計下單2015億元，同比增長近27%，其中低線級市場的下單金額同比增幅是全站的2倍。這說明，京東的“下沉市場”布局已經形成強大的競爭力。

全新的秒殺營銷平臺——下沉市場布局利器

QuestMobile在其報告中指出，三四線及以下城市中“小鎮青年”人群規模達到2.56億。根據易觀4月發布的《下沉市場消費者網購趨勢洞察2019》來看，受下沉市場慢節奏生活和較低生活壓力的影響，近幾年，下沉市場的人均可支配收入和消費支出增速均高于一、二線城市，呈現出旺盛的消費意愿。

據了解，之前很多“下沉市場”的用戶也偏向于更青睞低價商品、熟人推薦、實體店消費，其根本原因在于這種方式能夠降低購物風險。現如今面對下沉市場的新環境，電商購物在保證了消費風險的情況下保持 “下沉市場”信息對等，其用戶能和一二線消費者一樣，在自己能力范圍內選擇合適自己的品質商品，可以說，這部分低線市場價格敏感人群的消費力不容小覷。

顯然，京東已經意識到這一點，并將這部分收入不是太高，但是消費能力很強，追求品牌、品質和服務的人群定位為“隱形新中產”。可問題來了，如何讓品牌商家與下沉用戶直接溝通，提供更品質的服務體驗？

按照京東計劃，升級后的“每日特價”將專注于通過秒殺玩法為消費者提供具有極致性價比的商品，尤其是低線市場消費者青睞的爆款尖貨。在此基礎上，京東還將打通“每日特價”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”，打造成為京東秒殺業務的全新營銷平臺，幫助品牌商家全面有效觸達各級市場。

據了解， “每日特價”通過對產品的強把控保證了送到消費者手中產品的質量，又通過每日更新的爆款秒殺低價滿足消費者的價格需求。得益于京東對于產品供應鏈的強管理，“每日特價”甄選不同產業帶優質商家，持續挖掘各類原產地的低價優質好物外，還通過推進孵化大量的產業帶，促進當地的優質產品的產生，持續為京東的用戶提供優質的商品，滿足低線市場價格敏感消費者對產品品質的需求，并提供極致性價比的產品購物體驗。

“京東秒殺”作為京東首頁的黃金頻道，打造了站內最高效的爆款產品營銷渠道，并以品類和主題聚合為維度，打造出內容加促銷的營銷模式；“品牌閃購”則是以品牌為維度的促銷頻道，后續將打造品牌上新，閃購奧萊等營銷工具，聚合品牌資源流量共建，以品牌特賣作為核心促銷利益點，打造品牌大規模集中的營銷版塊。與“每日秒殺”形成京東秒殺業務全新的營銷平臺，成為京東發力“下沉市場”的三叉戟。

洞悉“下沉市場”規則，京東致力極致性價比消費

更值得關注的是，今年京東9月9日“秒殺嗨購日”也將隨之進行全面升級，通過全新的秒殺業務營銷平臺為品牌商家帶來更低的參與門檻、更多的參與形式、以及更高效的營銷互動，從而打造成一個重點掘金下沉市場，但又覆蓋全域市場的秒殺狂歡盛典。

99秒殺嗨購日是很好的一次強力深入下沉市場的機會。據了解，在9月9日“秒殺嗨購日”期間，京東將利用會場黃金資源推出“海量爆款團”，即在黃金資源加持下攜手品牌商家共同打造真正適合下沉市場的“極致性價比”商品。而且“海量爆款團”將會免費向商家開放，優選爆款商品。

此外，“秒殺嗨購日”更會聯合京東投入10億打造的“京品推薦官”，與低線目標用戶建立直接溝通，同時，基于京東與各類短視頻平臺的深度合作，打通站外視頻內容資源，為品牌商家提供一場達人帶貨狂潮。

更值得關注的是，9月9日“秒殺嗨購日”將發放千萬張神券，推出京東支付白條免息優惠，以及互動游戲全民瓜分京豆等大量鉅惠讓利，沖擊下沉市場，幫助商家和品牌激活下沉市場用戶活躍度和消費潛力，為加入的商家帶來生意增量。