快手的產業帶“陽謀”：貨源、“新血”全都要

各大直播電商平臺正努力撕下頭部紅人帶貨的標簽，一邊扶持基數龐大的腰部主播，一邊對“貨”進行更好的控制。為此，大家紛紛向能夠獲得更充沛、正規供應的產業帶靠攏。

快手也不例外。前不久，在產業帶合作上，快手再下一城，這次的合作對象是被譽為世界小商品之都的義烏——快手聯合義烏小商品城啟動首屆415全球直采節，開啟為期10天的線上售賣活動。

左手通貨

2020年突如其來的疫情讓各行各業受到了不同程度的沖擊，作為外貿重鎮的義烏首當其沖。隨著海外疫情訂單的需求量逐漸減少，義烏也積極謀求“對內”轉型。

公開資料顯示，此次與快手合作的義烏小商品城始建于1982年，目前擁有營業面積640余平方米，商位7.5萬個，從業人員21萬多，日客量21萬人次，經營26個大類，210萬個單品。

如何推進網絡直播等新業態發展，釋放各個商戶的經濟活力，成為義烏小商品城著重考慮的問題。而對于日活超過3億的快手來說，如何通過千萬主播滿足用戶對于貨品日益增長的需求，也是亟待不斷完善的環節。

“在一個超過六萬億規模的交易市場中，如今的直播電商正處于高態勢做滲透的階段。” 快手電商家居生活行業負責人張帆表示，快手2020年的平均月活達7.77億，“大量的需求是需要被消化的。義烏是商品供應鏈特別充分的產業帶，所以做好連接，做好匹配，一定能帶來很大的空間。”

據悉，本次活動中的商品將由義烏小商品城打造的Chinagoods供應鏈平臺通過好物聯盟提供，義烏小商品城快手企業賬號同步開通，為更多快手主播提供貨品服務。張帆透露，“隨著義烏小商品城的入駐，預計將在2021年為快手主播提供超過50億元的義烏好貨。”

快手家居生活行業中小商家負責人徐方蕾表示，針對供應鏈側，快手在去年9月份推出了好物聯盟，經過篩選、品控將優質產品提供給平臺主播，“我們更希望把主播的精力，讓主播花更多精力做他自己專業的事情，因此在選品選貨這個事情上，好物聯盟可以幫他節省精力。”

選品選貨對于主播而言確實是一件頗為耗費時間精力的事情，對此，快手平臺主播“三哥媳婦兒”深有體會。“之前我在義烏每天開車去找貨，但是對于我們主播而言，其實最希望的還是一心一意地把精力和時間投在直播間中。有了好物聯盟之后，我們也省了自己到處找貨了。”

同時，“三哥媳婦兒”表示除了節省精力，商品品質也有了保障，“過去偶爾會有同一個產品但質量參差不齊的時候，現在快手的好物聯盟也解決了我們的這個大難題，我不用擔心質量問題了，直接拿這個品類來賣，賣完以后它有專業的售后。”

作為國內最大的產業鏈聚集地之一，義烏豐富的貨源是吸引快手的一大原因。徐方蕾表示：“給主播提供經優質的貨，讓優質的商家能夠找到更優質的主播帶他們的貨，這是我們的初心。我們希望通過這次活動能夠有更好的人貨合一的狀態。”

右手納新

一直以來，快手給大眾的印象更傾向于北方市場。而就在不久前的3月，快手曾拿出20億流量賦能佛山的泛家居企業進軍直播電商。而此次和義烏小商品城的合作，是快手深耕產業帶的南下再嘗試。

貨源之外，“新鮮血液”成為義烏吸引快手布局的另一因素。作為世界小商品之都，在義烏的土地上，一方面留存著大量尚未向直播電商轉型的商戶，另一方面又不斷吸引著希冀可以“掘金”的年輕創業者。

龐大的新商家群體無疑是快手重點要突破的對象。

徐方蕾表示：“義烏這邊的人大多數屬于供應商這樣的邏輯，線下一單可能接過來可能就有百八十萬，因此針對于像直播電商這樣一種轉型，很多人其實屬于觀望的狀態。”

為此，在快手與義烏小商品城正式啟動合作前兩周，快手中小商家培育團隊就扎根義烏北下朱、白岸頭等網紅村進行一對一輔導，教主播和商家們如何拍爆款段子，如何直播帶貨，4場培訓場場爆滿。據透露，超過20%的商家在培訓之后就立刻注冊了快手賬號。

“我們為什么給大家做類似的培訓，首先是想讓大家快手直播電商是一個清楚的認知，此前我們通過調研了解，不少商家處于觀望狀態的原因在于他們也想做，但是又不知道怎么做。因此我們決定要給他們先做一個基礎的培訓，我們的邏輯是讓大家先了解快手，再認識快手，接著開始玩快手，最后實現在快手上掙錢。”

據悉，在此次快手與義烏小商品城合作的活動中，快手電商針對義烏新商家特意制定了0門檻的紅利政策，包含30天內傭金減免至1%，官方小二進行短視頻直播課程培訓，入駐好物聯盟更是免除“近30天內店鋪成交金額大于1000”的限制，此外還有超過千萬的流量扶持和快幣激勵。同時，針對原來的義烏主播們，也有最高10萬元流量激勵等一系列政策。

徐方蕾表示：“關于下一步的打算，基于我們從商家處得到的希望得到更多培訓的反饋。我們考慮在義烏地區安排一些我們官方的小二同學，可能到時候會有定點，能讓義烏地區的商家知道在哪里能找到官方，能夠真正跟官方觸達。”

結語

直播帶貨已經成為電商行業發展的新階段，而手握貨源的產業帶也成為兵家必爭之地。從20億流量賦能家居產業帶的佛山，到“落子”小商品集合地的義烏，快手深耕產業帶的南下“整合”之路已見端倪。

徐方蕾透露，415全球直采節只是快手跟義烏合作的開端，下一階段，無論是雜技供應鏈側還是新商家方面，快手都將進一步拓展合作的深度。同時，未來快手也將與類似義烏的別的產業帶進行合作，持續深耕產業帶計劃。