京東入股見福：當前實體零售最大布局者

收編夫妻老婆店還不夠，京東又入股了福建最大便利店“見福”，這也讓京東成為騰訊、阿里之后，又一家以投資方式入局便利店行業的互聯網巨頭。

近日，廈門見福連鎖管理有限公司發生工商變更，工商信息顯示，投資人中新增了江蘇京東邦能投資管理有限公司，江蘇京東邦能隸屬于京東旗下，由劉強東持股45%、李婭云持股30%、劉強東助理張雱持股25%。

從工商信息來看，目前出資3125萬元，持股比例20%的京東邦能，位列見福的第二大股東。此次增資之后，廈門見福連鎖管理有限公司注冊資本也由1.25億人民幣增加至約1.56億人民幣，增幅約為24.8%。

為什么京東會看上見福便利店

在“福建最大”的名號之外，很多互聯網圈人認識到見福，可能源于2018年紅杉的投資，今年見福因為接手了全時位于成都的門店，又再次獲得一波關注。

2006年11月，見福在廈門烏石浦開出第一家門店，在占領福建市場后，2017年，見福逐漸進入江西、成都等市場，至此，其已在全國有1719家門店，在全國便利店中排名第十（數據來自中國連鎖經營協會公布的2020中國便利店top100）。

而見福這家區域性便利店能夠獲得關注的另一個點在于，它不僅在福建市場稱王，走出本土市場的表現也是可圈可點。見福在今年拿下全時位于成都的門店后，加上其之前自己已有的二十多家，其在成都的門店數僅次于當地top1便利店紅旗，要知道進入四川十余年的711、全家在成都也不過只有幾十家門店。

這可能也是京東看中見福的原因，而二者此前其實就已經有一些合作。此前，京東旗下社區團購品牌友家鋪子和很多地方便利店都有合作，合作方式主要是，發展便利店店長為團長，依托合作門店，進行拉新、履約配送等。

友家鋪子對于便利店品牌的吸引點主要在于其生鮮品類，毫無疑問生鮮是能夠引流的商品，而社區拼團本身也是能增加用戶粘性拓寬門店品類的。

而在輸出生鮮供應鏈能力之外，京東此前也一直在試圖輸出自己的快消供應鏈和數字化解決方案。2015 年底，京東成立新通路事業部。在線上流量迎來瓶頸，盤活自己的供應鏈資源，把貨賣去線下，這是新通路項目的初衷，所以早期人們對新通路的認知就是B2B、供貨。

從翻牌夫妻店到入股便利店

2017年4月，京東入局便利店，立下在五年內開出超100萬家京東便利店的目標。不過，很多人過去對于京東便利店的印象大概都是：看門頭是一家現代化便利店，推開門卻是城中村小賣部即時感。

這是因為京東最初并不自己開店，而是主要通過收編夫妻店的翻牌加盟方式。

具體的形式就是，京東輸出品牌、模式、管理以及供貨渠道，沒有加盟費和管理費，京東只向加盟店收取一定保證金。店主可以選擇全部或部分從京東進貨，在京東掌柜寶下單后，會由京東負責物流配送到店。

京東此前的百萬家便利店計劃其實算是對B2B和B2C的一個打通：一方面可以盤活自己的前端供應鏈資源，直接拓展掌柜寶的覆蓋范圍；另一方面可以獲取夫妻店的線下流量入口和消費數據，同時還可以將夫妻店的“最后一公里”配送能力利用起來。

此外，值得注意的是，京東此前規劃的100萬家便利店有一半將開在農村，也就是說，他們還承擔著京東渠道下沉的使命。

匯總下來，便利店對于京東的意義在于，分銷更多的貨、拓展線下場景、觸達更多的消費者。

不過，京東便利店此前松散加盟的模式也一度遭到業內的不少詬病，因為這種模式雖然有助于擴張的速度，但是容易留于樣子工程，顯然長久下去是難以為繼的。

于是從去年開始，新通路對旗下部分京東便利店、京東便利名酒薈、京東母嬰生活館逐步提升門店管控力度，并稱要在2020年布局1萬家“六統一”門店，這其中就包括了便利店，此外還有母嬰店、煙酒店、餐飲店、無人貨架等領域。

所謂“六統一”，就是逐步強化對門店的管控力度，包括對門店形象標識、門店管控、設施配置、服務標準、商品采購、物流配送六方面的統一，這意味著，京東便利店業務又在供貨之外延伸出另一部分業務，改造升級門店。

于是我們在去年陸續看到一些不同于以往“城中村小賣部”的門店，店面明亮整潔、商品品類齊全，還配備又自助結帳系統、各式便民服務。

不過按照這樣的標準，去挨個改造夫妻老婆店顯然是很慢的，這可能也是京東此番入股見福的原因，選擇一個更為成熟的、更成體系的對象，去輸出自己的供應鏈、物流、數字化等能力，顯然更為高效。

同時，通過入股這種“血緣”關系去跟便利店業態中的重要玩家進行綁定，也可以更深度的參與到這一業態的改造中去。

正如此前發生在商超業態中站隊那樣，各個線下超市都站到了不同互聯網巨頭的陣營中去，從而形成陣營內的互助和不同陣營間的對抗。

而曾發生在商超領域的這一幕，如今也開始在便利店上演，相信接下來還會看到更多便利店品牌與互聯網巨頭走到一起。

現在的京東，成了中國布局實體零售最積極的公司。尤其是今年以來，已經先后和國美零售、五星電器完成股權或債權層面的深度合作；還通過京東電器、京東數碼，分別向大城市和下沉市場，布局數碼、家電兩大品類的實體零售場景。

社區小店方面，除了京東新通路繼續深耕的京東便利店，今天入股見福便利店，完全可以認定京東已經將實體零售的布局，作為京東整體業務資源和能力，試圖再造一個京東的動作，已經走入到全面執行的攻堅階段。這里面甚至還包括京東專賣店，京東汽車商城，這類小范圍試點的實體零售店。

京東在實體零售的戰略級布局，值得全行業重視觀察下去。