狠砸10億 拼多多定向“搶人”

多位社區拼團團長告訴億邦動力，拼多多旗下快團團正在使用巨額補貼大量從外部招募團長。這一攻勢，讓剛上線5個月的快團團再度出現在聚光燈之下。

“搶人”大戰：交易額6%的補貼

億邦動力從多處獲悉，今年4月份，快團團就開始大量招募團長。為邀請團長入駐，快團團開出了免手續費+流水傭金的補貼政策。

小林（化）是使用群接龍的一個大團長，目前每個月的流水穩定在100多萬。在五六月份，她就接到了快團團的“橄欖枝”——手續費全免（群接龍收取手續費為1%），同時返還流水的5%作為傭金。這樣一算，就相當于拼多多拿出了交易額的6%作為補貼。小林以自己100萬的月流水計算，每個月能從快團團拿到的補貼有6萬。但快團團對團長的要求是，必須把交易額的60%從群接龍遷移到快團團。

在小林看來，這樣的優惠政策效果顯著，自己身邊的幾個團長都已經去了快團團。

▲快團團官方宣傳截圖

另有社群團購行業人士告訴億邦動力，快團團的高補貼并非針對所有團長，而是定向拉新。具體來說，只有月交易額達到5萬的大團長才能享受。值得一提的是，快團團官宣將拿出十億補貼團長。

“粗略估計，群接龍大概有500多個大團長都轉移到了快團團。”上述行業人士還透露，為了壯大自己的團長隊伍，快團團甚至讓部分團長簽下了類似《排他承諾書》，“90天之內只在快團團賣貨”。

▲圖片來自爆料人

小林最終拒絕了快團團，在她看來，補貼只是市場競爭的暫時手段。“如果快團團占據了市場的主導地位一定會停止補貼的，這是互聯網公司最的常見玩法。”她笑稱，現在有不少團長都是在各個平臺換著用，“薅羊毛誰不喜歡？”

億邦動力找到群接龍合伙人，對方表示，截至目前確實已有至少500名大團長（月銷售額達到5萬以上）轉投快團團。

億邦動力就“挖角團長”事件試圖向拼多多官方求證，截至發稿暫未得到回應。

工具出身的快團團，更想做平臺

和其它接龍工具“交火”之前，快團團已經蟄伏了幾個月。

快團團始于疫情。據悉，為了協助各地商家收集社區居民物資需求、完成在線下單，拼多多在3月份推出社區團購項目“快團團”。簡單來說，商家可以通過“快團團”上線商品團購頁面，并由社區消費者發起團購，達到人數條件后，由商家配送至社區門口。

從模式來看，早期的快團團與定位為工具的群接龍相似。但經歷了3個月的試水，快團團似乎正試圖從工具轉變為平臺，前端吸納團長，后端接入供應鏈。

據了解，為了吸納團長，快團團設置了大團長拉新獎，且主要分成兩部分：第一部分是新團長在快團團交易額的3‰將補貼給大團長；第二部分是新團長在加入快團團的60天內，開團10筆支付訂單，大團長可獲得5元任務獎。且任務獎隨著支付訂單的增加而增多，合計疊加最高的任務獎為500元。

▲圖片來源于拼多多商家

另一邊，拼多多開始為快團團接入自身供應鏈。據悉，拼多多于近期針對有強供應鏈能力的商家開放了一件代發功能。而參與一件代發的商品，其主要展示地正是快團團。小林告訴億邦動力，來自拼多多的產品價格比較有優勢。”

億邦動力了解到，價格的優勢來自拼多多的商家折扣。一位拿到“一件代發內測資格”的拼多多商家告訴億邦動力，上架“一件代發”的產品必須有折扣，這是拼多多后臺自動設定的，商家不能更改，只能調整折扣的大小。在商家的后臺截屏中，億邦動力發現，商品設定的最低折扣為99折。以一件掛價為268元的羊皮大衣為例，99折后團長的拿貨價就變成了265.32元。

一位社交電商行業人士認為，快團團不僅僅是像群接龍那樣做一個微信工具，其目的更像是想打通原本拼多多的供應鏈，售賣拼多多上的產品，比如為批發業務找到一個有效的出口。“這點對有些團長還是很有吸引力的，因為供應鏈并不是他們的強項。”他談道。

據億邦動力了解，截至目前，在群接龍開過團的團長（包含1次）有40萬人，群接龍更是在2019年10月拿到了金沙江創投在內的500萬美元的融資。這個相同賽道里的明星選手，自然成了快速發展的快團團無論如何也繞不開的一環。

從“借用”社群到“應用”社群

拼多多做社群拼團，或許是為了彌補一直缺失的板塊。

時光倒回到2016年，在各個微信群中和私信當中，突然冒出大量幫忙“砍一刀”的鏈接申請，拼多多正式登場。僅用了三年，拼多多便成為了僅次于淘寶的電商巨頭。毫無疑問，微信生態在拼多多的崛起中扮演著重要的角色。但是，拼多多一直只是借助微信環境發展，從未將社群的能量實實在在攥在手里。如今，社群團購正是這個抓手。

王飛（化）是拼多多上的一個商家，他告訴億邦動力：“以前的拼多多模式下，我手握的1萬個用戶和拼多多沒任何關系。但當我成為快團團的團長，拼多多就可以通過我，讓那1萬消費者成為它穩定的消費者了。”在他看來，拼多多和團長之間的弱關聯，間接促成了拼多多和用戶的弱粘性。“拼多多還是在搭建流量護城河。”一位深耕零售行業多年的人士表示，拼多多想通過團長更接近C端，獲得比純拼團更穩定的流量，拉出一張距離C端更近的網。

而社群團購的市場無疑是巨大的。以群接龍為例，今年上半年群接龍的GMV暴漲至40億，而2019年其GMV不過12億。這意味著，群接龍上半年的GMV同比增長了233%。這背后正是掌握大批私域流量的團長（商家）的力量。即便拼多多2019年的GMV突破萬億，但40億GMV依舊是不小的增長點。

有零售行業人士指出，說到底拼多多一直只是借助微信環境裂變，但社群勢能沒有握在自己手里，這也意味著效率沒法最大化。“從表面上看，快團團可以為拼多多帶來更多的GMV，但深層來看，這或許是為了下沉搶奪更多小b商家。這些商家有可能是寶媽，也有可能是社區的意見領袖，他們共同的特點是轉化率非常高，能帶來更多業務的可能。”他說道。