爆款紙尿褲的拼多多秘訣

“在我孩子出生的那個年代，在紙尿褲的選擇上并沒有太多，市面上只有零零散散幾個牌子，還都是合資的。”孫衛在回憶多年前的時候說到，這也是他選擇進入紙尿褲這個行業的初衷，他要為中國的孩子們設計出中國人為他們量身定制的紙尿褲。

距離太湖10公里， BEABA紙尿褲的生產線坐落在一片產業園區內，5條生產線火力全開，每天都有5萬多箱紙尿褲從發往全國各地。

“高顏值、高標準、高性價比...” 如今已是BEABA全球生產總監的孫衛用一組“三高”介紹自家的產品，已經是兩個孩子父親的孫衛每次提起自家的紙尿褲，眼角都藏滿了驕傲。

BEABA全球生產總監：孫衛

在孫衛的辦公室外，就展覽著BEABA至今的每一款產品，既有像“大魚海棠”、“哪吒之魔童降世”、“smile”這樣的跟全球知名大IP的聯名款，也有和拼多多平臺合作，面對年輕市場的“夏末半海”系列。

7月21日，拼多多“母嬰產品溯源行動”走進BEABA，用在線直播的方式帶著30萬寶爸寶媽們探訪了這個紙尿褲工廠。當“云圍觀”了整個生產環境、原材料挑選與生產品控的全過程，屏幕前的寶媽們產生了極大興趣，不斷留言互動，對紙尿褲的生產過程表達看法。

孫衛瀏覽著每一條留言，當看到大多數的寶媽都在說“放心、實惠、好用”的時候，他開心的把截圖分享給同事們。

“很多國際大牌的產品，針對的是全球消費者，不會專門針對中國寶寶的特點和中國父母的喜好來定制產品，我們希望借助拼多多的數據支持，調整產品結構，生產出更符合中國寶寶和家長喜好的產品。”孫衛表示，“在得知拼多多母嬰啟動溯源計劃時，我就第一時間報名了。”

算起來，這是BEABA牽手拼多多的第三次“勝利”了。半年多前，成為紙尿褲“顏值擔當”的BEABA看到了拼多多平臺年輕購買力的迅速崛起，把戰場轉移到了拼多多平臺，由于品質好、顏值高、價格實惠，短短三個月時間，銷量過1200萬，很快就成了紙尿褲品類的領頭羊。

“拼多多的訂單量大而且穩定，產能沒有后顧之憂，自從入駐拼多多平臺，經常銷量爆單，我們還特意又增加了一條生產線，又招了50多個工人”孫衛表示。

由于拼多多平臺上年輕群體的用戶量激增，在拼多多的大數據和流量支持下，BEABA調整了產品結構，為拼多多定制生產了“夏末半海系列”紙尿褲。

“剛上線的時候，我們還有點擔心，不知道適不適合平臺的年輕父母，沒想到反響特別好，不到一天，就賣出了5000件。現在“夏末半海系列”紙尿褲已經成為我們的主打款。”孫衛表示。

在孫衛眼里，孩子用的東西，實惠是一方面，但品質更重要，如果能讓爸媽們眼見為實，通過拼多多的直播看到我們的紙尿褲有多安全、品質有多好，他們肯定會很放心。“我們有好質量的紙尿褲，寶媽們想買好質量的紙尿褲，拼多多就像一架橋，直接把我們連在一起了。”

和孫衛一樣，劉佳蕙也因為拼多多母嬰溯源來到BEABA工廠而感到興奮。

作為BEABA設計總監，劉佳蕙比誰都渴望每一片紙尿褲上的設計獲得寶媽寶爸們的喜愛。3歲開始學習繪畫的她，多年來一直在繪畫及設計的道路上摸索前行，曾在韓國留學，后回國發展。她見證了BEABA從無到有，從有到優的一路旅程，這也讓她萌發更強烈的設計欲望。

BEABA設計總監：劉佳蕙

在和拼多多的定制款“夏末半海”面世后，她感受到來自新電商平臺“大數據定制”的前景，為了這一個定制產品，她和生產部分協同拼多多的工作人員，花了數月研究平臺消費者的喜好，畫了上千張草圖，最終設計出這款以“海洋”和“海洋生物”為基調的產品，也讓拼多多消費者感受到了“設計之美”。

“拼多多上的顏控父母真多啊” 劉佳蕙聳聳肩膀，“自從入駐拼多多，感覺壓力更大了，拼多多上的年輕父母很多，他們對產品的要求很高，我經常沒事翻看買家秀留言，發現很多90后父母，對產品包裝設計的點評很專業，一些寶媽還會像挑剔服飾配色一樣，給出一些意見，這讓我對這個平臺的消費者刮目相看。”

在劉佳蕙眼中，自己設計的紙尿褲已經超出了產品本身，是一種生活的表達。“從BEABA誕生之初到逐漸成長，我是當局者、也是記錄者。現在BEABA已經擁有了自己的個性，我希望通過自己的設計，讓更多的孩子擁有自己的個性。”