羅永浩盯上了誰的錢包？

昨天早上10點，羅永浩宣布開啟在抖音的“直播賣貨生涯”，第一場定4月1號的晚上8點。

和微博上“錘子科技CEO”的身份不同，這一次，他的認證是“交個朋友科技首席推薦官”。

企查查顯示，這是一家成立于去年六月份的公司，所屬行業為批發和零售業，臺面上并沒有羅永浩的信息，公司由黃賀100%控股，郝浠杰為監事，而郝浠杰就是此前跟著羅永浩做“子彈短信”的快如科技 CEO。

搶到羅永浩這個“香餑餑”可不容易。

羅永浩傳達了要做直播的意向后，Tech星球曾曝出抖音6000萬簽羅永浩的消息，后“互聯網的那點事”發消息透露，羅永浩8000萬獨家簽約了淘寶直播，而創服合伙人金葉宸在社交媒體中透露，快手創始人程一笑曾經親自出馬去找他溝通，給出了“報價不低于1億”的誠意。看來，最后經過一番“廝殺”，還是抖音抱得老羅歸。

除了平臺外，羅永浩也在和各品牌頻繁互動。羅永浩置頂的微博上說到，他們已經收到上千封合作郵件，聯想、OPPO、中興通訊等紛紛拋出橄欖枝，威馬汽車創始人、董事長兼CEO沈暉親自喊話：“我們來做第一場吧”。

注：數據來源企查查

一、“新價值”從何而來？

做手機涼涼，做電子煙也涼涼的羅永浩，能在電商直播的風口上飛起來嗎？

老羅還沒開直播，設賭局的、蹭流量的、吃瓜的都已就位。

校門舞男肖大俠公開表示，如果羅永浩直播成功，他直播吃三斤翔。而羅永浩的鐵桿支持者老翟說，要是老羅沒做好，“我喝3瓶婦炎潔”，并列舉了包括羅永浩口才好、認真偏執、擅長營銷、人脈資源等十條理由。劉春、左小祖咒等人公開表示支持，也有路人放下風涼話：“他幾乎總能走在風口開始消散的時間點”。

“這是老羅輸不起的最后一站了”，羅永浩如此評價自己的“轉型”，而讓羅永浩眼前一亮的是招商證券的調研報告，調研測算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來劍指萬億體量，淘寶、快手、抖音三大平臺進入三國殺，而電商形式的不斷變化，表面上是比拼流量，實則是在拼供應鏈能力。這改變了他原本以為直播是一個“零和游戲”，“不創造任何新價值”的看法。

“我只是要做帶貨一哥而已”，羅永浩公開喊話。但除了在直播里表演相聲藝術，羅永浩的“新價值”如何創造？

“很大程度上，直播電商就是一個限時限價限量的超級大團購，性價比一定是我們選品最重要的考量之一，信龍哥，得永遠最低價。”憋不住話的老羅早已在微博里透露了玄機。

電商直播的核心，不在于主播的個人魅力、銷售技法、營銷手段、選品策略，而在于把這些能力綜合打包，成為C端用戶的代言人，靠流量取得對于品牌方的議價能力，換來最后的結果——最實惠的商品，并借以此進一步穩固自己的江湖地位。

商家也并不吃虧，主播推動C端進行決策，并反過來幫助B端高效生產，最要命的庫存問題有望解決。淘寶女裝博主賣貨就是如此，商家只用做一件樣衣穿在身上，用戶喜歡后購買預售，再通過成熟的產業鏈快速制造和發貨。

生產鏈路發生了改變。原來是B端猜測市場的需求，進行生產和銷售。而主播的價值在于，聯合C端來直接告訴B端，你應該生產什么、生產多少、生產什么樣式、賣多少錢。

馬云曾經預言：“未來，凡是通電的東西都會智慧化，數據化；凡是不通電的東西，都會個性化，定制化。”主播核心的價值，就在于提供數據，來輔助柔性供應鏈有用武之地。

二、羅永浩盯上了誰的錢包？

在直播剁手上，男性的購買力還沒有完全釋放，這就是老羅的機會。

電商直播第一波釋放的紅利，集中在可以被高度視覺化表達的產品。李佳琦活動期間的直播清單有紀梵希N37口紅、嬌蘭金鉆粉底液、LOLA ROSE手表、阿瑪尼金色限量氣墊、得寶抽紙等，薇婭也大同小異。這些能上嘴試色、上臉涂抹的美妝產品，或者是心里有數的日用品，可以被直播的形勢直接和充分地表達出來。

女性用戶是目前電商直播的主力，這和直播突出“逛”，注重感官，容易引發消費沖動有關。李佳琦的名言就是：“所有女生，買它！”，而薇婭把自己的粉絲稱作是“薇婭的女人們”。

但這不代表，男性用戶不容易為直播買單，電商直播的第二波“人口紅利”，需要另一種打開方式。

從在微博上的頻繁互動中看，羅永浩頻頻提到男性用戶。有男粉絲喊話：我老婆說看到老羅直播的消息后腿都軟了，第一時間給我發信息說：“老公你好好捂住錢包”。

羅永浩回答到：“帶她一起看，這樣你都不用自己買單了”。

當有人評論無法想象涂口紅的羅永浩時，他的回答似乎表示他連銷售的術語都已經想好了：“所有男人，大家都是出來混的，給點面子，何況又是全網最低價，買它！”

羅永浩的選品策略也說明了這一點，主要側重于：具有創新特性的數碼科技產品、文創、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨。

誰能比一個做過手機的男人能懂數碼產品，比一個當初的新東方網紅更會侃圖書？羅永浩的確有在電商直播里撕開新份額的底氣。

“屆時請享受濃濃的沉淪感”，羅永浩說到，并表示“箱底的功夫都使出來”了，而且還恢復了健身，為天天直播準好準備。

三、“到時候你不要血拼的太失態”

抖音正在加碼廣告之外的變現引擎，直播帶貨是重點，而這以往是快手的優勢領域。

據分析，字節跳動去年實現總收入1300-1400億元，其中商業產品廣告收入1200-1300億元左右。抖音貢獻了2019年商業產品收入約60-70%的份額，并在2019年下半年布局直播，去年年底已經達到了月入幾十億的水平，已經追趕上了快手2019年上半年的水平，并有望進一步發力。

淘寶系里長出了李佳琦和薇婭，快手里跑出了辛巴，抖音缺少在電商直播里的標示性人物，羅永浩剛好可以扛上這一面大旗。

在抖音，羅永浩或許也更有“用武之地”。

抖音容易制造爆款，主播的私域池貧瘠，流量分發更加集中，頭部傾斜明顯。而在快手，流量更加強調公平，雖然目前開始強勢運營，但對于羅永浩這樣的名人來說，還是抖音吸粉更加高效。

從人群的匹配度來說，羅永浩的核心粉絲聚集在互聯網圈，以一二線為主，在廣袤的小縣城里，十八線的用戶眼中的羅永浩不見得和一個普通的中年微胖大叔有太大差異。雖然抖音和快手的用戶日益重疊，但目前羅永浩還是和抖音更為貼合。

對于日活破3億的快手來說，要截取更多的用戶，得到大品牌客戶的青睞，就要全面撕掉地域和圈層屬性，往多元性、全民性的方向發展。

快手在直播破圈上，就花了大價錢。從蕭敬騰的線上音樂會、請到坂本龍一的音樂云接力，再到郎朗、張泉靈、李誕、譚維維、Click#15的一場場直播，快手的“高大上”之路正在進行。羅永浩可以為快手帶來想要籠絡的用戶，想要簽下羅永浩也是對于抖音進軍電商直播的防守之舉。

羅永浩只是快手和抖音爭奪更多的用戶、時長、客戶的局部小戰役，2020年，隨著用戶時長進入零和博弈的階段，短兵相接才剛剛開始。

除了羅永浩之外，已經有更多“精英”加入了主播的隊列。青島市副市長耿濤直播推薦海爾家居（海驪）裝配式建筑，山東濱州市惠民縣委書記殷梅英直播帶貨香菇、紅星美凱龍CEO五大總裁齊上陣，銀泰商業CEO連播四小時，直播已經逐漸成為了店家的常規標配。

智聯招聘發布報告顯示，春節后直播行業的招聘需求同比大漲132%。淘寶直播中的直播招聘崗位數較2019年漲了3倍多，平均月薪達到9845元。

數據來源：智聯招聘

更多的人涌進來，但頭部效應明顯，淘汰賽已經展開。招商證券報告數據顯示，2019年天貓“雙11”當天，薇婭、李佳琦與第三名差距明顯。淘寶直播中，業績前10的KOL占據了機構大盤75%的流量和80%的成交額。

隨著羅永浩們的到來，電商直播進入一片滾燙的紅海。

截止3月26號早上8點50，抖音上這個沒有任何動態的羅主播已有7萬粉絲，而羅主播僅關注了5個人，第一個是叫菲利普達文西的用戶，他頂著王寶強的頭像，只發了一條喬布斯演講的動態：

“有時候，人生會用磚頭打你的頭，不要喪失信心，這些年來支持我繼續走下去的唯一理由，就是我確信我做著我所愛的事情。”

現在，這位自詡是喬布斯的“轉世靈童”的羅永浩去賣貨了，不少粉絲表示“莫名的傷感”，羅永浩對一位粉絲在微博上直接爆了粗口，并說到：“到時候你不要血拼的太失態，切！”

（來源：投中網 作者：雪穎）