加碼蘇寧零售云老板電器加速進軍縣鎮市場

8月28日，即老板電器2019年半年度財報發布后的第三天，老板電器營銷副總裁徐偉達一行造訪南京蘇寧總部，與蘇寧易購總裁侯恩龍就2019年上半年雙方密切戰略合作進行了深入交流，并針對零售云頭等艙合作簽署戰略協議。這意味著國內知名專業廚房電器品牌老板，通過蘇寧零售云加速進軍四六級市場。

廚電市場遇冷，老板電器在蘇寧逆勢增長

在多年的合作中，老板電器在蘇寧廚房電器品類中一直名列前茅。去年3月，在整體廚電市場下滑的背景下，雙方簽訂2018-2020年老板電器在蘇寧全渠道銷售120億的目標。2019年上半年，老板電器在蘇寧渠道也逆勢增長，其中，單零售云門店增速就高達201%。今年618期間，被老板電器視為“未來40年全新起點”的戰略新品蒸箱SZ01在蘇寧獨家首發。在剛過去的818發燒購物節中，老板更是躋身蘇寧家電五億元俱樂部行列。

多年來雙方通過新品首發、終端優化、會員營銷、促銷資源傾斜等多元舉措，實現了雙方在多元市場的快速增長。其中，借助機皇產品進行單品爆破營銷，僅廈門地區就實現46%的增長；今年7至8月雙方依托蘇寧全國門店開展烹飪課堂，老板蒸箱銷售同比增長20%；而已入駐的近600家零售云門店，1-7月銷售增長高達201%。

搭載蘇寧零售云，老板電器快速下沉縣鎮市場

此次雙方就零售云戰略合作達成協議，老板電器將100%入駐蘇寧零售云，2019年下半年老板電器再進駐3000多家零售云門店，這預示著雙方合作更進一步。

截至目前，蘇寧在全國有超3700家零售云門店。雙方明確將蘇寧零售云老板電器快速下沉縣鎮市場的通道，通過終端形象建設形象、定制包銷產品以及主推銷售培訓等方式，實現老板電器在四六級市場規模的快速提升。同時，蘇寧零售云全面將整合運營、技術、物流、金融、服務等資源，全面賦能老板電器，為縣鎮地區消費者提供更優惠的品質商品。

據官方數據顯示，在銷售規模上，蘇寧零售云成立兩年來不斷突破記錄：2017年單月突破千萬、2018年單月破億、2019年年初單月破10億，已然成為家電品類規模效益提升的加速器。

加速效應在廚房電器品類也得到體現。2019年上半年，蘇寧零售云增長勢能蓬勃發展，廚房電器品類零售云渠道完成率突破120%；今年818當天，蘇寧零售云的廚衛電器銷售以683%的增速領航各業態門店，零售云渠道儼然成為蘇寧廚房電器擴大市場的重要窗口。除老板電器外，A.O.史密斯、方太、海爾等頭部廚衛電器品牌商相繼入駐并取得輝煌成績。

今年8月8日舉辦的第二屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會上，蘇寧對外指出，將零售云升級為3.0，通過升級供應鏈、組織、運營、服務、金融等能力，持續強化雙線融合的渠道與品牌的經營特色。據了解，到2021年，零售云將布局12000多家門店。隨著門店快速布局，零售云必將成為各大品牌商在縣鎮市場落地發展的最大平臺。而對于廚房電器來說，依托零售云的平臺優勢，勢將在四六級市場掀起新一輪增長狂潮。