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秘密內測!阿里新項目反攻拼多多

時間:2020-08-04 | 欄目:電商 | 點擊:

拼多多剛剛用批發項目深入阿里腹地,阿里便開始了反擊,基于1688旗下服務微商的“采源寶App”,阿里低調內測了一個新的社交電商項目。

讓團長們奔走相告的新項目

億邦動力發現,近日有不少微商團長在社群發布新項目內測招募令,“阿里巴巴官方出品”、“20年電商供應鏈”、“無門檻0投資不囤貨”、“一鍵輕松賺錢”都成為團長們招兵買馬的宣傳噱頭。

有團長告訴億邦動力,現在正值項目內測期,7月31日之前只要推廣拉新20個新用戶就可以成為掌柜,享受未來三個月平臺100億的補貼;如果7月31日之前沒有推廣到20人,到了8月份,就得推廣30人才能成為掌柜。“你現在推廣20人,20人一人推廣20人就是400人團隊,400人每人再推廣20人,就是8000人的團隊了。”他說。

還有團長介紹:“采源寶的貨源都來自阿里頂級的產業帶供應商,不僅有源頭工廠的低價爆品,還有大牌的國內代工廠出口轉內銷,所以相比之前的淘小鋪更好做,傭金也更高。”

此外,不少微商社群還流傳著一份疑似采源寶項目的傭金機制說明。多位參與該項目的團隊長稱,上述分傭機制系出自阿里官方。不過,也有未參與項目的團隊長表示質疑:很多大平臺的社交分銷項目都會交給第三方服務公司去建團隊,這些制度是否被官方認可還存疑。

網傳“采源寶”項目分傭機制說明

那么,團長們奔走相告的新項目“采源寶”究竟出自何處?在官方層面,對產品功能、分傭機制、運營玩法又有哪些解釋呢?

億邦動力就此向阿里1688官方求證,對方表示,1688確實在內測一個新項目,名為“采源寶社群新電商版”,又稱“采源寶社群版”。采源寶的傭金是根據供應商給于的供貨價和終端的銷售價差額進行獎勵的,不過并非網傳的多級分銷機制,而是一級分銷。與此同時,阿里1688引入了生態服務商機制,主要負責招募和培訓掌柜的工作。

除了服務微商,“采源寶社群版”同時也服務個人創業者、地攤攤主、社區小店等群體,最終目標是幫助1688平臺的源頭廠家出貨。

億邦動力調研發現,目前“采源寶社群新電商版”實行邀請碼制,用戶收到掌柜邀請碼鏈接下載“采源寶App”后,可以自動進入“采源寶App社群版”成為“普通買家”。

“采源寶社群版”邀請碼海報、“普通買家”頁面和升級為“掌柜”頁面

在7月21日至7月31日期間,“普通買家”通過分享商品的方式邀請20個粉絲(新用戶)下載采源寶App即可升級為“掌柜”。掌柜可以享受的權益包括:分享賺錢、自購省錢、高利潤商品、專屬營銷活動、豐富分享素材、多渠道分享等。

億邦動力注意到,掌柜和普通買家看到了頁面有所差別,掌柜頁面每一款“秒殺”、“團購”商品除了標價以外,還有明確的分傭獎勵。比如說,一款售價99元的墨鏡,分享至站外渠道成交后可以獲得21.9元的傭金;一款39元的精華液分享成交后可以獲得7.4元的傭金。掌柜選擇“分享賺錢”入口后,可以編輯轉發內容,選擇分享鏈接、單圖、長圖、多圖、短視頻等轉發形式。

“采源寶社群版”掌柜頁面

阿里的微商服務“翻新”

據了解,“采源寶社群新電商版”是阿里巴巴在原有“采源寶App”內開通的社交電商新項目,是原有社交分享模式的再次升級。

“采源寶App”上線于2016年,是1688“微供市場”中的一個服務模塊,又稱“采源寶微商版”,主要滿足供應商與微商對商品的管理和交易,平臺貨源均來自阿里1688商家。

當微商與供應商建立分銷關系后,可通過“采源寶App”在線采購供應商的商品和動態,將商品和動態轉發到微信朋友圈或微博等售賣;當產生訂單時,微商可以在App中對供貨商進行快速下單、交易、支付、查詢物流信息。

目前,“采源寶微商版”頁面具體包括童裝、母嬰、鞋靴、生鮮、女裝等近20了商品類目。掌柜選好一款商品之后,可以點擊“轉發賺錢”入口編輯轉發內容,自定義“商品名稱”、“商品圖片”、“分享文案、“展示售價”等信息,銷售后的中間差價即為賺取的傭金金額。此外,掌柜還可以通過第三方服務商開通微信開店工具,把商品批量分享到微信售賣。

“采源寶微商版”掌柜頁面

億邦動力體驗發現,“采源寶App”新注冊用戶可以免費體驗掌柜權限30天;30天后,銷售額滿500元可升級為正式掌柜。當正式掌柜30天內轉發商品數、訂單數、交易金額達到一定水平時,可以向供應商申請更高級別代理權限。

相比采源寶微商版加價賣貨的模式,正在內測的采源寶社群版主打精品爆款團購模式,平臺商品48小時內輪流更新,升級為掌柜的用戶通過分享商品賺取傭金,但不支持開店售賣商品。原本在微商版運營的掌柜可以通過填寫團長邀請碼進入采源寶社群版,且一旦綁定邀請碼,不支持切換運營模式。

值得一提的是,除了傭金獎勵機制,讓各大微商團長認可的還有“采源寶社群版”輸出的貨源,除了常規的源頭工廠、電商爆品外,還有不少大牌代工廠出口轉內銷,供應高質量低價商品。有團長告訴億邦動力,相比此前微商拿到的工廠貨、同質化爆款,外貿轉內銷的商品品質更好,性價比更高,轉化效果也會更好。

據了解,自今年4月阿里巴巴重啟春雷計劃以來,1688在2個月內接收超過4萬家外貿工廠入駐,新增交易額超500億元。如今,每天有近700家外貿工廠開始在1688“云批發”拓客,月銷超百萬商家數超3000家。

與此同時,億邦動力在與行業溝通中了解到,也有不少團隊長對阿里采源寶的新項目表示“不感冒”。

有團隊長表示:“雖然阿里做分銷電商有供應鏈的優勢,但現在很多平臺的貨源也不差,說到底,微商賣貨更多的還是要靠營銷。此外,項目本身和其他社交電商模式雷同,換湯不換藥,在推廣和營銷方面也沒有什么亮點,加入這個項目還是很考驗團隊運營能力的。”

另有行業人士認為,目前很多微商團隊長已經轉變運營思路,除了考察新流量入口、優質供應鏈和平臺服務體系,更重視對社群本身的精細化運營,提升團隊整體運營能力。“不再像從前那樣浮躁,一直換新項目透支團隊。”他說。

阿里伏擊拼多多

誠如很多微商團隊長所言,阿里新項目在模式上與很多社交電商平臺類似。目前,社交電商行業已經探索了很多成熟的商業模式,例如:以拼多多、京喜為代表的拼購類社交電商;以云集、有好東西為代表的會員制社交電商;以十薈團、興盛優選為代表的社區團購等。

不過,阿里“采源寶”的本質都是為微商群體做代發與售后,此舉也被指意在應對拼多多對阿里微商供應市場的搶食。

前不久,拼多多不僅上線了“拼多多批發”對標阿里1688,并且該產品還支持“一件代發”,即采購商將訂單委托給供貨商發貨,供貨商按照訂單需求,把貨品發送到不同的地址,并提供售后等相關配套服務。另有消息稱,拼多多的“一件代發”主要展示地為拼多多旗下團購小程序“快團團”的商品貨架。

作為電商行業的“攪局者”,拼多多在發展早期通過低價、拼團、秒殺等社交營銷玩法吸引了大量低線城市的、對價格較敏感的消費者,低成本獲取了大量用戶。由于拼多多與淘寶用戶的高度重疊,這也讓阿里感受到了一定的“威脅”。因此,在拼多多大舉攻占下沉市場的同時,阿里也打出低價牌,搶奪下沉市場,入局社交電商,不斷進行著反擊。

如今開始大力推廣的“采源寶社群新電商版”無疑又是阿里的一次“反擊”。除了掌柜分傭機制,令團長們興奮的還有阿里官方給出的扶持政策。

據接近該項目的人士透露,2020年,阿里巴巴將通過采源寶服務100萬名掌柜。而這一動作出現在拼多多剛剛入局批發業務之時,也顯得格外微妙。

據悉,“采源寶社群新電商版”將于今年8月初開啟公測,而就在該項目內測期間,有關拼多多的新社交電商項目招募令也在微商圈傳開,預計公測時間也是在8月。

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