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探探上線新社交“牽手戀愛” 主攻婚戀末端市場

時間:2019-11-15 | 欄目:互聯網 | 點擊:

第三方數據顯示,探探上線新社交產品“牽手戀愛”,該款產品定位為“嚴肅的實名制婚戀交友平臺”,其于2019年11月14日更新至1.3.1版本,目前僅可在小米、OPPO和VIVO的應用商店下載。

在婚戀市場,如果探探、陌陌主攻前端的相識戀愛環節,那么這款新產品關注的則是產業鏈末端,面向渴望走入婚姻的用戶群體。

與探探的差異化打法:主攻婚戀產業鏈末端

打開牽手戀愛,我們發現它的注冊環節對用戶頭像和身份真實性審核較嚴格。

-真實頭像:牽手戀愛會通過機器和人工雙重識別,推動用戶上傳真實的照片。機器通過人臉識別判定所傳照片是否為真人頭像,人工審核則排查用戶是否使用明星等非本人圖片替代。

-真實身份:用戶注冊需輸入身份證號和真實姓名。

成功注冊后,進入首頁,映入眼簾的畫風與探探有明顯的差異:

1.png牽手戀愛

探探給予大圖呈現用戶顏值,頗有一番看眼緣、只要“來電”就在一起的味道。

而牽手戀愛的主界面,降低對用戶顏值呈現的權重,只留有足夠展現頭像的畫幅,職業、學歷、收入被放置在頭像之下的顯眼位置。

除了畫風不同,牽手戀愛產品處處引導用戶付費:

牽手戀愛“推薦”頁卡設置階梯式門檻,步步引導用戶成為付費VIP;“精選”頁為用戶打上穩定的職位標簽和象征財富的“有車有房”標識,吸引用戶付費迅速認識對方。

2.png

推薦頁設置了3檔階梯,想要獲得更高成功匹配的概率,你需要成為VIP:

1)0門檻:用戶每日有15次免費匹配機會。即可以在推薦頁對15個匹配對象,進行“左滑不喜歡”、“右滑喜歡”的操作。

2)中等門檻:15次免費機會消耗完后,用戶需要上傳生活照才能獲取額外5次匹配機會。

3)高門檻:成為VIP會員后,用戶每日能夠再度額外獲取20次匹配推薦機會,且具備3倍匹配效率。

除了更多匹配機會和曝光資源,牽手戀愛給予VIP更多主動權,他們可以篩選“學歷”、“年收入”和“房產”條件,只接收能滿足自己物質條件要求的用戶推薦頁。

3.png

相比較于探探,牽手戀愛的VIP價格更高:

60元/月、138元/3個月、388元/12個月。

而探探的價格為:

12元/月、30元/3個月、98元/12個月。

4.jpg探探

與“推薦”相比,“精選”頁的差異體現于:

1)推薦的好友更具“公信力”,該頁卡呈現的是經過平臺“紅娘”認證過的用戶,平臺抽取最能象征他們工作穩定性或財富的標簽,比如:“事業單位”、“有車有房”、“高收入高學歷”等字樣被呈現在用戶卡片最上方。

2)獲得更高速的匹配效率,牽手戀愛承諾用戶1天之內獲得匹配結果,且用戶可通過視頻互動約見對方。

3)曝光資源更多,為用戶提供20倍曝光資源。

紅娘精選的服務價格也水漲船高,目前提供2個價位:998元/月或1998元/3個月。

自從探探4月底被下架后,重新上架的探探也加強人工審核用戶頭像真實性,但探探的匹配門檻相對較低,牽手戀愛的商業化氛圍也強于探探。

牽手戀愛能緩解探探的焦慮嗎?

根據QuestMobile數據顯示,自2019年4月探探下架整改開始,其月活用戶呈下滑趨勢:

2019年前4個月,探探月活基本維持在3300萬左右;

5月份開始月活用戶迅速下跌;

6月份跌至2000萬出頭;

7月份重新上架后,探探依舊未恢復元氣,月活長期維持在2500萬前后。

對處于發展成熟期的探探而言,或許希望通過探索婚戀末端市場,與探探形成用戶和產品互補以持續占據市場。

牽手戀愛或許是一個好的嘗試。

陌生人社交的關鍵在于匹配效率——匹配速度是否快、匹配精準度是否高。

隨著用戶規模擴大,匹配速度會提升,但精準度卻未必與速度成正比。

如何讓用戶找到自己想要的人?第一,幫助用戶把關資料真實性;第二,用可衡量的標簽匹配用戶,相比較于匹配“靈魂”,學歷、收入顯得更加實際。

牽手戀愛正在從這兩方面著手打磨產品。

但不論牽手戀愛如何希望將自己做成“規規矩矩”的婚戀服務平臺,本質上依舊是陌生人交友軟件,現實生活中,有強交友需求的人群,也不乏收入和工作穩定性較弱的人群,這部分人群與牽手戀愛想要吸引的用戶群特征顯得相悖而馳。

金錢誠可貴,愛情價更高,在充滿金錢和功利味道的牽手戀愛里,“相識”的初衷也透著不夠單純的味道,給彼此的“真愛”也打上了折扣。

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