當前位置:主頁 > 科技 > 電商 >

京東健康“藥京采”11.11戰報出爐 成交額同比增長4.5倍

時間:2019-11-13 | 欄目:電商 | 點擊:

從11月1日零時起至11月11日23時59分59秒,“11.11京東全球好物節”累計下單金額超過2044億元,較2018年11.11實現大幅超越。

與此同時,京東健康旗下的藥品批發平臺藥京采,也迎來了自誕生以來的第三個11.11,相較前2年的11.11數據,今年藥京采依舊保持了超高增長,截止23時59分59秒,平臺的累計成交金額是去年同期的4.5倍,多項數據創造平臺歷史新高!

(一)藥京采11.11“藥批電商狂歡節”

圖:由京東健康藥京采發起的“藥批電商狂歡節”

2019年11.11,京東健康藥京采發起“藥批電商狂歡節”,依托于京東強大的品牌影響力和11.11全民網購狂歡的節日流量,藥京采旨在“藥品批發”領域引領一場電商采購狂歡,打造“藥批人自己的囤貨節”Icon。

藥京采平臺目前的主要客戶群體為單體藥店、中小型連鎖藥店以及診所和衛生室等醫療機構,這些群體的屬性雖然為商家,但在實際溝通過程中,客戶多為藥店老板、店員,診所醫生以及相關醫療機構的采購人員,而這個群體在瀏覽商品時與C端客戶的習慣一樣,同樣需要在頁面感觀、產品價格以及活動形式等方面獲得一定的刺激。

基于此,藥京采首屆“藥批電商狂歡節”引入大量C端玩法,在11月整月開展了以預熱期、高潮期、返場期三個階段為主要節點的十余個品牌活動,與此同時,針對藥品行業采購特殊性,藥京采平臺地區活動也如火如荼的開展。據平臺營銷部提供的信息顯示,11月1-11日,藥京采平臺已經在全國范圍內開展了百余場地區專場活動,累計發放優惠券超過百萬張。

(二)B端采購也可以很好玩!

圖:藥京采“藥批電商狂歡節”平臺主題活動一覽

9點、11點、13點、15點、17點,全天多時段搶券,藥京采“超級神券日”瞬間引爆11.11,據活動后臺的數據顯示,2000張滿222減111的“超級神券”讓平臺活躍客戶數在11日當天上午9:00瞬間突破新高, 而“百元大券”只是平臺送給采購客戶的“見面禮”。據悉,藥京采地區分會場活動疊加工業、商業政策補貼,已經低至全場88折。

圖:藥京采“非藥自營”板塊 —— Swisse專場

“71歲大爺又搶券成功了!”、“小朋友幫媽媽搶券”、“客戶問下月的游戲什么時候發布?”類似于這樣消息在藥京采客戶經理的內部工作群里會經常出現,參加藥京采的活動似乎已經成為了客戶在采購之余的一種新的娛樂方式。

“B端采購并不是枯燥乏味的,除了簡單直接的領券、滿減、打折,我們還針對B端客戶探索了更多采購玩法,讓大家在‘玩中省錢’”藥京采營銷部負責人在采訪中對記者表示。據悉,除了平臺活動,藥京采每月都會推出一款基于社交媒體的微信小游戲,玩游戲得優惠券,采購再不是重復枯燥的工作。

圖:藥京采小程序集卡活動 — “藥”你參與集“京采”

(三)“線上+線下”聯動,百城萬店狂歡,藥京采客戶經理團隊助力渠道下沉

圖:“藥京采”線下送券活動

截止到2019年11月,藥京采業務已經覆蓋了全國除港澳臺地區外的所有省份的200余個地級市,直接服務于客戶的一線團隊近300人,11月整月,為了回饋廣大客戶對藥京采的喜愛與信賴,藥京采特別在全國范圍內發放2萬張“滿300元減88元”優惠券,與以往線上送券的活動不同,此次活動是以客戶經理“到店拜訪”的形式現場送出,優惠券現場即可使用,據悉,除了1、2、3線城市的客戶,藥京采本次客戶回饋活動將更多的惠及到4、5、6線的下沉市場客戶,讓客戶在采購得到方便的同時,還能真正體會到藥京采的實惠。

圖:“藥京采”線下送券活動現場

圖:線上+線下聯動活動 —— 百城萬店狂歡,“京采”一觸即發

您可能感興趣的文章:

相關文章