失去風口的“前置倉到家”模式或已窮途末路？

生鮮電商，從最早的電商POP平臺開店，顧客下單、快遞水果到家，到這幾年各種模式輪番登場，朝生暮死，對整個生鮮產品的流通與消費意義重大。

這四五年來，打著‘1小時/30分鐘’送達，以‘靠近顧客’之名的前置倉，火熱亮相，連番倒閉，但是還有不少前置倉生鮮電商平臺活躍著。先說一下前置倉的種類：

以上僅為個人觀點，不一定準確；另一方面，現在生鮮電商企業模式層出不窮，有時你沒有搞清楚他們的模式，已經倒閉了。

為什么說“前置倉到家”模式或已窮途末路？

一、成本極高：

1、產品采購成本高：僅我比較熟悉的水果類來說，現在活躍的幾家“前置倉到家”公司采購水果都賬期很長，供應商一般都要在45-60天結一次賬，這增加了“前置倉到家”公司的賬面流動資金，但供應商絕不是傻子，欠賬這么久，先加5-10%，甚至更多。市場已經出現專門為“前置倉到家”公司供應商墊資的金融公司：金融公司與“前置倉到家”公司簽供應協議，供應商與金融公司簽協議，金融公司賺取期間差價。

2、前置倉成本高：前置倉與物流站不同，是需要沉淀大量商品庫存的，其基礎設施成本比開一個實體門店投入少一些，但貨架、冷庫等各種設施一樣少不了。沒有實體客流量，平均成本還是極高的。

3、送貨到家成本極高：工作日白天只能拉一些中老年消費者，這類人群大多不便宜不買，便宜就虧錢，下班時間送貨畢竟時段有限，一個人一天送30單以上已經不容易了，按外賣員的工資要求，一二線城市（三四線城市平均訂單密度難做起來）沒有6000下不來，不管是自建還是外包、眾包物流，一單怎么也得6塊錢。

4、單品越多成本越高：現在“前置倉到家”公司都從生鮮品類開始，增加各種快速消費品，慢慢變成“前置倉超市”。都說毛利有20-25%，生鮮產品采購成本比水果店什么的高那么多，再有一大堆的虧錢拉客產品，再除掉損耗（說生鮮損耗1%，我可以明確的說要么是不要臉瞎吹騙外行-就你們那大部分時間在高級寫字樓的生鮮三腳貓功夫？要么是讓供應商送貨時先選一次，這樣成本至少又高6-10%），最后拉平平均20%以上的毛利賣給鬼啊？當然現在“前置倉到家”平臺除了生鮮產品只有200種左右，快速消費品及家用百貨還有1800-2000種左右，有些平臺還上了一些時尚產品，快消品的毛利誰干誰知道，時尚產品都是長尾單品，著名品牌輪不到“前置倉到家”公司有優勢，雜七雜八的干不過淘寶。總體來說“前置倉到家”平臺隨著單品越來越多，邊際成本會越來越大。

二、虧錢買來的流量不能變現：

像淘系、京東系這些流量變現能力強的平臺，虧5塊錢，通過平臺內變現可以回來3塊，“前置倉到家”平臺虧了就虧了，而且虧錢拉回來的流量是很難留住的，所謂復購率高達70%、80%，說我只能說一半可能是剛需，但至少還有一半是虧錢一直掉著的消費者。

三、現在“前置倉到家”這個風口基本上熄火了，這些天網上所傳的生鮮電商“獨角獸”、遙遙領先什么的新聞，在我看來不過是2VC的瘋狂PR-自娛自樂罷了：資本不是雷鋒型接盤俠。近期聽說有“前置倉到家”公司融資失敗的消息，更印證了這一點。

四、春節前，至少三次大促要打：雙11、雙12、春節，元旦打不打看情況。燒錢燒到這個時候，沒有后續融資進來，怎么打？我翹首以盼各“前置倉到家”平臺的雙11戰報。

五、淘鮮達、京東到家這些大平臺用以店為倉+外賣的模式，加上各區域性超市從去年開始都在用電商、互聯網工具做已經將“前置倉到家”平臺逼到了死角。今年雙11天貓超市的重頭戲就是淘鮮達：比你們有錢、成本比你低、模式比你輕、流量能變現、用戶比你多、品牌比你好，怎么競爭？

京東到家方面雖然沒有直接的新聞，但我想這方面也不會手軟，各區域龍頭連鎖超市在這兩年已經摸索清楚了，拼團、社區電商、到家模式的玩法，其爆發力是空中閣樓的“前置倉到家”平臺沒法比的。

生鮮的生意，虧錢是填不平坑的，本來生活的盈利據我個人了解，主要在企業業務與本來鮮線下店上。最前面表格中所說的五種模式，以“前置倉到家”模式成本最高，短期內沒有盈利的希望，這不是我在這里憑空想象的，2015年我就參與了“前置倉到家”的項目，在實踐中算賬得出結論，你要說你的生鮮水平比我高，我承認你吹牛逼水平是天縱奇才。我認為至少現在大面積運營的“前置倉到家”都毫無盈利的希望，估計在未來，90后的子女工作以后或許在小范圍內有盈利的希望，但現在的“前置倉到家”平臺等不到那天。

當然，我個人認為“前置倉到家”已經窮途末路，也并非說這些公司馬上倒掉，只是說這樣的模式已經失去了風口，難以維續。最終的結局我估計會是以下幾種：

中小平臺倒閉：無人搭救，只有倒閉，倒閉前可能創始團隊會洗點到自己口袋--之前倒閉的公司是有先例的。

大型平臺合并：資本也不想投的錢馬上打水漂，哪怕之前幾輪下來已經收回成本了，但上了戰車總得想辦法——不倒就有希望。

（來源：生鮮傳奇 陶易）