時間：2019-08-31 | 欄目：電商 | 點擊：次
2019年第二季度，阿里與京東營收均為千億規模，拼多多正在向百億靠攏。罕見的是，阿里與京東本季度的凈利潤同時創下新高，其中618大促與下沉市場起到了不可忽略的作用。
8月27日，國務院出臺20條促進消費的實招，其中包括“加快發展農村流通體系”、“加快連鎖便利店發展”等等，很多業內人士認為，農村消費市場能否激活潛力，至關重要。
于是，封面新聞記者來到四川省雅安市天全縣實地調查發現，看看西部小縣城在當前經濟環境下如何展現活力？
記者看到這座西部縣城，已經被京東等互聯網企業密集“盯上”。目前，京東正在大肆滲透，除了3家京東便利店、1家京東物流配送站之外，還布局了1家京東幫服務店，4家京東家電專賣店。京東便利店和京東家電專賣店的兩位老板，都分別雇用了數十名當地青年做店員，京東家電專賣店的交易額，2018年就突破了1000萬大關。
電商觸及偏遠縣城打開想象空間
距離成都市3.5小時車程的四川省天全縣，位于四川盆地邊緣、二郎山東麓，因地理位置特殊，自古以來就有“西南鎖鑰、南詔咽喉”之稱，著名的318國道從縣城東穿到西。33歲的創業者楊虎和妻子楊茜開的京東便利店距離318國道僅一個路口。
四川省、成都市，一省一市，無論是京東還是阿里巴巴的消費數據，其電子商務GMV交易量都遙遙位居西部第一。近年來，四川省的交通等基礎設施快速發展。2018年12月13日，成雅鐵路開通，成都到雅安僅需1.5小時，下車后，再到雅安坐大巴到天全縣，也僅需30分鐘左右。
這大大縮短了電子商務觸及天全縣的距離，物流、商流、人流快速可達。記者巡街發現，包括順豐、三通一達、京東物流等在內，天全縣街道有不少的物流公司。京東物流天全營業部的站長告訴記者，2014年開設站點，單量增長很快，配送員也從最初的1名增長到4名，每人每天可以送100-200單左右。“主要是價格優勢，同樣一包泡面，京東的價格就要比實體店便宜很多”，“送貨也很快，天全大部分自營商品能夠實現24小時送達。”。另一家快遞小哥也跟記者說，他送的訂單來自淘寶、拼多多，價格便宜是最吸引當地人的地方。
第一家互聯網企業下沉實體店
縣城消費升級不斷提速
天全縣人楊虎夫妻做過“北漂”、“蓉漂”，回鄉后又開過餐館，但創業失敗。不過，偶然的機會，楊虎看到了京東便利店的招商單，改變從此開始。2017年12月，他放棄了天全縣東北部老場鄉的批發生意，輾轉到縣城里開了一家京東便利店。
這是天全縣最早的一家互聯網企業下沉實體店。
京東便利店主要銷售日用百貨，類似于成都最流行的線下超市“紅旗連鎖”，也類似于711、全家便利店。只不過，京東便利店的店主如果需要進貨，只需要下載京東研發的APP“掌柜寶”下單，有京東物流配送員送貨到店。
經過1年多的努力，楊虎夫妻的生意蒸蒸日上，截至2019年3月，他們已經開了3家京東便利店，員工的人數也從最開始的夫妻2人，擴展超過了10人，月流水約四十萬左右，是他做批發生意時的4倍多。最近，他們盤算著要不要再開一家。
為什么楊虎的京東便利店能夠脫穎而出？“因為沒有加盟費，進多少貨給多少錢就行了，不積壓貨”，“還有就是商品種類多，價格低質量好。”
京東便利店也獲得了天全縣消費者的認可，因為可以在這里買到之前買不到的名牌商品和進口商品。“前段時間我孫兒喜歡韓劇里的韓國燒酒，就想買一瓶。縣城找了一圈，最后在京東便利店找到了，幾十塊錢買了瓶。”一位消費者告訴記者。
據易觀《下沉市場消費者網購趨勢洞察2019》顯示，2018年農村居民人均消費支出以10.7%的增速大比分超過城鎮居民，三線及以下城市慢節奏的生活環境和較低的生活壓力，讓他們往往擁有更為旺盛的消費意愿，甚至不輸一、二線人群。受此影響，下沉市場居民的消費升級也在不斷提速。
“正品，有吸引力的價格，這是互聯網企業下鄉能夠獲得用戶的主要原因”，成都電子商務協會秘書長徐震表示，尤其是互聯網對傳統便利店的“互聯網化+”，降低了傳統產業發展的成本，吸引了農村主力消費者。
為當地經濟發展提供契機
帶動更多人創業
三線以下城市及鄉鎮農村，已經成為電商平臺兵家必爭之地。相關研究表明，下沉市場用戶規模高達6.7億，相當于我國總人口的一半。其代表著電商市場的未來增長點。
大量電商平臺在下沉市場深入探索，這其中既有阿里重啟聚劃算的大動作，也有京東全面押注拼購業務和各類專賣店的新舉措。
對于3-6級地區來說，互聯網企業渠道下沉除了為自己拓展了額外流量，也為當地經濟發展提供了難得的契機。
最大的契機就是帶動了當地年輕人的創業。葉永康2016年在天全縣開了京東幫服務店，能夠將京東大家電覆蓋到天全縣的各級鄉鎮和村莊，由于能夠在天全實現送貨上門、安裝、維修、退換貨等一條龍服務，深受村民歡迎。2017年、2018年、2019年又分別開了幾家京東家電專賣店。這樣，葉永康通過和京東的合作，在天全縣有4家專門做家電服務的實體店，2018年年交易額輕松超過了千萬級別。不僅極大的方便了縣城居民日常家電購買與維修需求，也讓自己走上了創業成功的道路，也解決了當地幾十名青年的就業。
據葉老板說，他之前也打過工、也做傳統家電生意，但是進貨成本、盈利機會很少，而且常常遇到壓貨情況，一年賺不了多少錢。但是有了京東賦能，盈利路徑多元化，并享受到了京東家電的規模效應。
讓打工仔變身大老板的不止這些店主，互聯網下沉也讓很多年輕人找到了工作。而據一名外面配送小哥說，他們也有很多朋友加入了美團送貨，每個月工資少則三四千，這在當地算不錯的收入。京東物流小哥也說，他們月收入基本都在6000元-7000元，618大促時工資更高。
電商還將持續加碼
在下沉市場的競爭才剛剛開始
在中國電商份額前三中，除了京東之外，阿里和拼多多還未在天全縣開店。不過，其他互聯網企業，比如美團外賣也殺入了這里；共享單車也有，但只有松果單車、青桔單車，摩拜單車很少見，而滴滴也基本打不到車。
京東集團一位負責人說，京東渠道下沉起步較早，2014年的時候就在四川各地刷墻，宣傳京東要走入農村。目前通過5年努力，京東物流已經覆蓋到了全國所有縣級地區，超過55萬個行政村。在下沉同時，京東從組織優化開始，逐步在3-6級建設京東幫服務店、京東家電專賣店、京東便利店等實體服務店。截止目前，家電家電專賣店已經達到1.2萬家，覆蓋全國2.5萬個鄉鎮、60萬行政村；京東專賣店在全國30個省份開設了近2000門店，覆蓋350個超市。京東數碼電腦專賣店也開業160多家，覆蓋了100多個下沉市場城市，并將在下半年繼續拓展；京東便利店更是覆蓋了全國除港澳臺外的所有行政省區。
“從目前來看，我國經濟在擴大內需上仍具有巨大前景。”盤古智庫高級研究員吳琦認為，未來，挖掘居民消費潛力的著力點除了會進一步下沉至縣域農村外，還包括消費模式的創新以及大力發展新型消費。
成都市電子商務協會秘書長徐震也說，在國家大力支持下，未來，還有很多創新業務還會持續激活農村市場，電商在農村的競爭才開始不久。
（來源：封面新聞 易弋力）