青山資本張野：新消費時代，中國需要“大國品牌”

新消費時代來了

前幾年，總有人抱怨，創業機會幾乎被BAT壟斷了。但現在看來，近兩年不僅發展出了TMD，還有PKQ，出現了很多新的挑戰者。

拼多多用3年時間擁有了4億活躍用戶，并完成上市；瑞幸用18個月開了幾百家門店，也完成了光速上市。最近，喜茶完成了新一輪融資，成為百億的獨角獸，估值甚至是家樂福中國的2倍。

這是一個新時代。移動互聯網、人工智能、大數據、云計算、5G等新技術出現，加速了新消費時代的到來，加速了傳統行業涌入互聯網，帶來了奇妙新融合的商業世界，這也是為什么很多消費企業，僅僅用3-5年時間，就可以成為一個百億級、千億級的經濟體。

新技術加速新消費

刷抖音、快手，看搞笑短視頻占據了很多人每天大多數閑暇的時間；線下購物掃二維碼結賬，再也不需要攜帶現金；學習與閱讀都不再有邊界和空間的限制、電子產品更新快，直接去找靚機買賣次新機……隨著移動互聯網融入了我們生活的中心，我們生活方方面面的各種需求都在被重新解構和重塑。

新技術浪潮賦予新消費加速的力量，讓大量舊服務、舊零售、舊物流甚至所有舊行業，都走向新的融合。這是新技術、新人群共同作用下的化學反應。

關于科技，除了滿足人類的欲望、節省勞動力，還有其他的貢獻——帶來新的機會。

過去的一萬年里，受益于農業和科技革命，人類的進化速度比之前六百萬年幾乎快了一百倍，我們在馴化動物的同時也馴化了自己，在改變工具的同時也改進了自身。我們與科技共生，共同進化。

現今，科技不斷帶來著購物體驗的改變，4G，5G網絡基建改善成就了直播、短視頻行業；人們在小紅書上分享購物心得和體驗，商家在小紅書上賣貨；我們可以在各類平臺上認識原來沒有機會遇見的人，網絡讓熱情得以宣泄，聚合更強的創造力。

你永遠是“菜鳥”

實際上，我們永遠都新潮事物下的“菜鳥”。從最開始電商網站、到手機終端購物、到微商、到直播賣貨，消費者總是比最新的商業節奏慢一步，而“永遠是菜鳥”幾乎是所有人的新設定。

并且，是不是菜鳥，與你的年齡、經驗無關。

我相信，大部分主導未來30年生活的主要科技還沒有被發明出來，而面對這些科技，你自然會是一個菜鳥。其次，新科技會帶來無窮無盡的商業業態的升級，你會一直保持菜鳥的狀態。

未來，所有的產品、行為，都會變成“他物”。

以前你想要給女朋友送花就必須到花店去買，青山投了一個鮮花電商“花點時間”，男生可以用它每周給女朋友送一束主題鮮花，甚至于可以理解成是“每周送一份小幸福”。這不僅僅是最初我要去花店買花這么簡單了，鮮花從禮品變成了快消品，從一個產品，變成一種無形的訂閱服務，然后升華成了一種精神上的“小幸福”。

這就是我說的，所有的產品、服務，都會成為“他物”。這種進化并沒有停止，我們的消費習慣、消費需求，依然在進化之中。

作為投資人，我不是很在意下一個階段的潮流或是時尚風向，更希望看到的是未來大的趨勢。

新消費時代的旗手

目前中國20-30 歲人口有將近2億人，其消費金額已經占到所有人群消費金額的 30％ 以上。無論是Z世代、新中產，還是小鎮青年，他們正在成為中國新消費主義的旗手。

消費人群的改變是新消費最大的機會。這些新崛起的消費者們有著截然不同的特質，因此整個供給端的品牌、產品、渠道也都要發生改變。

在這些趨勢下，我們看到大量新消費品牌如雨后春筍般出現。

正如在人工智能面前，人類最后的堡壘，是心理和情感層面的創造力，我對那些新興國貨品牌的建議就是：要觸動年輕人的情感。

現在涌現出的網紅零食、網紅美妝、網紅奶茶、網紅雪糕，搞得很多傳統生意人好像已經跟不上時代了，而事實上，生意的本質沒有發生變化，只是消費者變了。語言變了，審美變了，消費構成變了。

想搞懂如今的品牌邏輯，就要先搞懂中國新消費主義的這些旗手們。（這里不再展開說了，我更想聊的是下一個小結）

制造大國需要“大國品牌”

新中國成立至今，按不變價格計算，工業增加值增長900余倍，主要工業產品產量進入世界前列。中國已經從制造大國轉向創造大國，可以做出任何好產品。

以智能手機行業為例。

從全球視角看，中國智能手機行業已成為一個英雄輩出、活力無限的領域。在這個行業里，大家見過大恐龍的滅絕，也見過很多品牌輝煌之后過氣。目前來看，華為、OPPO、vivo等等這些國產手機品牌都在國內外獲得了很好的銷量，甚至已經引領了全球手機行業技術發展。

手機行業的這些國產品牌廠商之間的競爭不可謂不激烈，所有玩家的目標只有一個，就是成為新一代霸主。

中國有世界級的消費市場，我們不難相信，在中國市場孕育出來的行業霸主，一定可以在全球范圍內與競品分庭抗禮。

無論從研發、渠道、供應鏈等等方面，中國現在都有能力在幾乎任何領域做出好產品，但好產品不代表好品牌。

大品牌代表著高附加值，要知道可口可樂僅品牌就值670億美元。

耐克的運動鞋，由中國企業做了最苦的加工制造工作，但材料費、勞動成本、管理費用、工廠費用、運輸等費用都是非常低的，耐克的品牌利潤是加工利潤的數十倍。

毋庸置疑，我們現在可以做出好產品，下一步，我們需要的就是好的國貨品牌，大國品牌。

大國品牌需要的是大格局，不僅僅是種種草、帶帶貨、做做視覺和設計、走走下沉渠道，而是用極致的產品為產業鏈創造價值，為渠道提高效率，為行業帶來增量讓整個產業受益。

三十年一遇的大機遇

近兩年崛起的國貨品牌，有很多顯著特點：成立時間短、走紅快、銷量大、備受資本青睞。這些品牌崛起的核心在于,產品上高性價比，通過新媒體的內容輸出獲得年輕人的喜愛。

正如前兩天有媒體人說，現在是三十年一遇的大機遇。

確實，新消費主義浪潮正在興起，一大批新消費品牌正在非常快速地成長。青山資本一直專注于新消費領域的早期投資，投資了諸多消費領域的高成長項目，也希望看到更多的優秀創業者能夠抓住時代賦予的機遇。

從來沒有哪個時代會比當前、當下、此時此刻更有機會，有如此開放，如此好的投入產出比、如此包容和積極的環境。未來的人們回顧此刻時，會感慨道：“要是活在那時該有多好！”

無論微觀上有多么紅海，宏觀上看今天仍是一片廣袤的處女地，是絕無僅有的最佳開始時機，你沒有遲到。

（作者：青山資本創始合伙人張野）