小米在菲律賓智能手機市場斬獲年度旗艦機大獎

適逢年關，各國的媒體和權威機構紛紛針對消費市場的各類產品進行盤點和點評。前腳剛在歐洲西班牙和波蘭等歐洲國家拿獎拿到手軟的小米，近日就又被菲律賓頂級科技媒體接連"Cue到"，斬獲了三家科技媒體聯評出來的大獎：年度殺手級旗艦機--Mi 9T Pro。

菲律賓是東南亞市場的戰略要地，市場新興活躍，當地人對于科技智能消費品的熱情與日俱增。這次舉辦頒獎的三家菲律賓媒體為Gadget Pilipinas, Jam Online以及Hungry Geeks。在菲律賓消費者的心目中，可以說是一個比一個權威可靠。三家媒體的新機報告，上手測評是無數個菲律賓消費者在電子產品上新季節里被視為"圣經"的參考讀物。風格不同的三家科技媒體，總能讓每個在科技市場里迷路的菲律賓人提供如沐春風般到位又實用的建議。而這次三家媒體聯合頒發出來的獎項毫無疑問又將引領風潮，對菲律賓市場上消費者選擇產品發揮極強的指導作用。畢竟在這個酷愛派對和飲酒的國家，一款名字里帶"殺手級"字眼比起含蓄的"最佳"的獎項更能夠直接了當展現菲國消費者對于小米這款手機的熱愛和由衷的贊美。

"再續前緣"：對海外用戶的愛只多不減

其實此次"亮劍"菲律賓、獲得口碑和銷售雙增長的小米，并不能算是當地市場徹頭徹底的新人品牌，相反，菲國米粉對于這個設計亮點、性價比突出的智能品牌早有了解，并在線上不同媒體渠道對于小米發布的各大新品有所追蹤關注。

2018年，帶著菲律賓消費者對于小米的熱切呼喚、以及性能更好的產品和更加成熟的市場策略，小米開始了在這個東南亞重鎮的品牌發力，并迅速以擲地有聲的銷售數據證明了自己的實力：2018-2019，小米智能手機在菲律賓市場出貨量增長超出一倍，銷售占比也從第九名上升到了第六的位置。

努力拉近當地消費者和小米的距離，才能讓"燃燒的黑科技"更加看得見摸得著，而這也是小米進攻東南亞市場前對自己提出的要求和"小目標"。于是，小米落地菲律賓后，接連開了三家小米之家旗艦店，一擊即中地點燃了菲律賓米粉們追捧小米的熱情，大大提升了用戶粘性，也在市場的不斷培育和成熟過程中，推動當地用戶逐步更加信任和依賴小米產品。

市場的熱烈反響在開店伊始即可見一斑：在馬尼拉某購物中心首家小米旗艦店開業當天乃至之后的一周內，菲國消費者天天排起長龍，等待進入科技感十足的小米之家中體驗消費。

　　菲律賓小米之家人頭攢動

除了小米之家的線下布局紛紛落地，品牌又接連打出了"菲律賓米粉節"這張線上營銷的實力"寵粉牌"：從最熱銷的智能手機，智能手環到時尚新品電動滑板車和智能家居里的扛把子小米彩電，所有米粉們狂熱已久的單品都被當地米粉節的大力度折扣收入囊中。追求性價比和最新最時尚的兩大訴求，一直是菲律賓消費者秉持的消費理念，而再也沒有什么活動比置身于一場小米狂歡派對更能讓菲國米粉們感受到購物的樂趣、并和品牌產生強烈共振了。

站在世界的十字路口：小米帶著誠意投石問路

作為東盟和亞太經合組織的重要成員，經濟充滿活力和能量的菲律賓既是被經濟學家們廣泛看好的投資應許之地，也在近些年的經濟增長表現中分外搶眼。著名經濟報告網站Statista公布數據報告稱，截止2021年，菲律賓智能手機市場將會較2012年增長40%，而同樣的預測趨勢對包括印度尼西亞，馬來西亞，泰國，越南等眾多東南亞新興經濟體同樣適用。

菲律賓也是整個東南亞市場的戰略縮影：整個東南亞市場蓬勃而充滿活力，地理位置臨近中國，擁有強大且富有開發潛力的人口紅利，因而成為了國內頭部智能手機軍團出海拓展品牌的"兵家必爭之地"，同時，東南亞當地也普遍面臨著運營商資費居高不下的問題，因而，智能手機產品的"性價比"成為了其消費市場的重要訴求與痛點。對此，小米的到來恰逢其時：Mi 9T Pro在菲律賓的官方指導零售價為18,990比索(約合人民幣2630)，而同樣的有著旗艦機定位的友商產品最低也要比這一價格高出1,000比索。

帶著質高價優的性價比"神主牌"，小米在東南亞市場無往不利：Q3季度，在印尼市場上，小米出貨量增長了22%，成為市場第二;而在越南、新加坡的智能手機市場，小米的出貨份額已排行前三;在馬來西亞、老撾、柬埔寨三個市場，小米排在前五，而緬甸更是排在第一。

除此之外，東南亞市場相比較中國和印度來說的另外一個特點，便是智能手機市場里消費者更加依賴實體消費，而這也是小米在越南開設9家小米之家，在印尼開設5家小米之家的初心：讓消費者近距離了解體驗這個年輕的中國品牌，也讓小米員工更加直接與用戶產生連接得到反饋。

小米的"熱情"營銷之道：快樂會傳染，請你慷慨看我

最近一段時間，小米的線上用戶社區里聚集起了一批對攝影充滿熱情的米粉，他們在積極分享有關如何使用紅米Note 8 Pro拍攝的技巧，也不斷引發其他用戶們的積極討論。作為菲律賓64MP四攝系統的先驅，紅米Note 8 Pro為火熱的熱帶圣誕節增添了不少有趣的攝影創意。

根據科技財經網站Rappler的分析，東南亞市場的另外一個特點是用戶之間的社交黏性。良好的產品體驗和性價比，可以讓用戶之間形成極具正面傳播效應的"口碑"，而一向懂得如何與用戶做朋友的小米，以其一直以來引以為傲的MIUI社區成為其他友商羨慕嫉妒的對象：米粉在全球MIUI社區的自發口碑傳播，一直是轉化小米"自來粉"的法寶。

在東南亞，無論是小米的全球米粉節宣傳片，還是米粉國際社區的活動，當地用戶和米粉大使們總是憑借著真誠的笑容和、和與小米在一起成長的故事，深深打動其他消費者，米粉的熱情，也正是小米在東南亞市場里最好的品牌代言人。

除此之外，電商平臺的不斷崛起也是東南亞智能手機市場實現新一輪成長的另一個契機：小米抓住時機，在印尼與來贊達(Lazada)、Shopee(東南亞知名電商平臺)、京東印尼站(JD.ID)和Akulaku(東南亞知名互聯網金融企業)等多個公司密切合作，不斷推進當地市場的線上營銷;而深諳互聯網營銷之道的小米海外營銷部門，與各個國家的科技KOL合作起來也是得心應手，在東南亞推出了一系列本地化風格十足的開箱Vlog和產品測評，深得當地博主們的喜愛，連連在社交頁面上打出了"dream phone", "super suit"等一系列醒目的褒獎之詞。

小米在今年雙十二當天成為來贊達(Lazada)平臺排名第一的手機品牌

自2018年小米重返菲律賓，品牌投入了更多的精力與資源來培育這一東南亞市場重鎮，也不難看出小米對于發掘東南亞新興市場充滿了決心和斗志。正如馬來西亞媒體Wiser. my報道：小米如今已一步一個腳印，腳踏實地地走出了中國國門，成長為一個懂用戶，愛用戶的國際公司。

如今，站在東南亞這個亞洲十字路口的中心，小米從不彷徨，無論是每一個產品還是每一次營銷策略，都正中靶心。一切剛剛好，中國智造正啟航。