匯通達打造雙11全國鄉鎮購物節狂歡 “線上線下”聯動

中國民眾的年度的消費狂歡——雙十一又悄然而至。迎來這個消費盛宴的第十一個年頭，消費參與者屢創新高，各平臺成交額一路上揚，但市場的大趨勢是在不斷下沉。

一個頗具農村特色的商業生態正在下沉市場形成，新的玩法更是在鄉鎮一級市場中不斷涌現：更多元的品類選擇、更豐富的活動內容、更接地氣的文化體驗……這些都將體現在中國領先的農村商業數字化服務平臺匯通達在雙十一期間同步發起的“第六屆鄉鎮購物節”上。

當雙十一遇上開業狂歡

雙十一是借勢營銷的絕佳時期，各大商家都卯足勁兒在這一期間開啟活動。

匯通達位于安徽阜陽市寶龍廣場的海信專賣店也不例外。趁著雙11備戰的大熱潮，10月26日，寶龍東門海信專賣店瞅準時機，開展了一場聲勢浩大的開業活動，慶典活動期間單日進店人數達600+，日銷售22萬元。

解析亮眼數據背后的策略，海信團隊通過社交媒體“以群養群”的方式功不可沒。首先，團隊通過提前建立微信群培養潛在消費者群。這樣做一來為開業活動做足了充足的準備，截止到開業當天，群成員已達到200+，通過網店小程序，單天最高瀏覽人數高達3584人。匯通達安徽分部達人鐵軍團隊與會員店自有團隊充分配合，利用匯掌柜網店進行秒殺、砍價進行宣傳，為開業活動造勢，也獲得大批意向顧客。

開業活動期間，店里人氣爆棚，現場成交不斷，整點抽獎環節深受消費者歡迎。通過線上的方式宣貫活動，比平時單純發放單頁的效果要好得多，建立起來的微信群，更可以幫助門店網店持續吸粉，為后期活動做好充分的準備。兩個主線策略的結合獲得了很好的銷售業績和未來消費和儲備。

“線上線下”聯動精準吸流

延續以往成功經驗，匯通達連續六年積極打造“農村版雙十一”——全國鄉鎮購物節。通過鄉鎮購物節的舉辦，推動農村電商經濟升級與消費激活。匯通達今年的雙十一營銷再次結合“線上線下”聯動，精準網羅新老客戶。

線上線下聯動主要目的全部圍繞幫助會員店做大生意，因此吸引精準人流是關鍵目標。

為此，匯通達發起了線上活動：億元神券無敵，狂歡11天11夜。延續匯通達打通行業品牌大B端賦能農村會員店小B端，最終為C端消費者得實惠的邏輯，線上做法主要為：凡是報名參加匯通達2019雙11的優質鄉鎮會員店，首先可以獲得1元搶好貨福利，體驗質優價廉商品，反響良好的會員店后期可大批采買，賣給C端農村消費者；另外就是瓜分匯通達雙11億元神券，用于雙11期間自身店鋪運營，直接讓C端消費者享受實惠。

線下則是通過發起全國少兒才藝大賽，11.1-11.11覆蓋20個省及區域，每區域選取1-2家優質會員店，邀請周邊鄉鎮和農村的農民子女表演才藝，以大賽的形式既有觀賞性又有參與感。選擇舉辦全國少兒才藝大賽，匯通達營銷團隊可謂精心設計，這樣的活動設計，一方面集中吸引有購買力的年輕家長，以下線反哺線上拉新；另一方面豐富農村消費者的精神生活，集聚人氣幫助會員店進行雙11造勢吸粉。

最終，活動期間同時運用社群運營工具，吸引粉絲到點，帶動銷售。工具賦能、線上線下深度融合，全國聯動打造農村線下雙11狂歡，實實在在幫助鄉鎮店做大生意。

根據匯通達一直以來圍繞持續賦能會員店的做法，農村雙十一要做的就是通過輔助會員店集中迎合農村消費者差異化的需求，提供到位的服務。

就近年的數據來看，匯通達營銷活動成功顯著：為幫助會員店實現數字化精準營銷，匯通達平均每年組織各類O2O活動20000+場；通過5+服務賦能鄉鎮零售店，單店年平均增長40%+。

每年“雙十一”對于匯通達的來說是一場年終大考，歷年的“成績單”都表現亮眼。在今年會員店集體聯動放大招的加持下，匯通達又有哪些突破和創新值得行業翹首以待。