時間：2019-11-07 | 欄目：電商 | 點擊：次
“39款商品、5分鐘‘封神’、3000多萬圍觀、巔峰主播榜第一，李佳琦再次刷新直播紀錄”……這是在10月21日，今年天貓雙11預售首日李佳琦取得的成績。而在去年，不斷刷新雙十一預售記錄，被稱為行走的種草機的主播還是薇婭。她是這兩年大火的“淘寶一姐”，李佳琦是今年爆火的“淘寶一哥”。
第一主播雖來回變換，但一個不可逆的趨勢是，通過直播帶貨已經成為各大流量平臺的標配生意，不論是淘寶這樣的電商平臺，還是抖音快手這樣的短視頻平臺，直播帶貨都成了他們商業化變現的重要手段。如今，一直專注于直播交友的YY，也想在電商這門生意里分一杯羹。
近日，36氪獲悉，YY正在為電商直播大量招募公會，這已經不是YY第一次試水電商。YY旗下“YY一件”就是YY旗下S級電商項目，此前為專注手工藝品、珠寶玉石、文玩收藏等非標商品以直播購形式的內容電商平臺。如今YY一件想要延伸至全品類覆蓋，當然，電商直播公會的數量也要跟上。
為什么做電商直播？
對秀場直播、游戲直播敏感的YY直播雖然搶占了第一波直播紅利，但到了短視頻異軍突起、電商直播發展如火如荼的當下，它沒能成為那個先行者，反倒是用戶和時長不可避免的被其它玩家侵蝕。
從YY自身來看，專注直播社交本身就存在一定的風險性，隨著移動直播內容監管的提升，憑借低級趣味博眼球的直播已經紛紛關停整改，這些直播平臺的每一步都需要小心翼翼。在泛娛樂直播有些疲軟的今天，YY也在為自己尋找新的發展路徑。而電商直播，還處于項目持續爆發期，抖音、快手也還在摸著石頭過河，姍姍來遲的YY電商直播也不算太晚。
目前，YY一件與YY直播共享流量，后者的月活用戶在7000萬以上。根據YY方面的數據顯示，過去一年，YY一件的商家帶貨同比增速接近400%，平臺擁有超4萬商家，入駐主播超10000名。
與抖音快手的帶貨品類有所不同，YY一件的帶貨品類主要聚集在珠寶、古玩等單價較高的產品上。從YY直播的用戶畫像來看，那些愿意為主播送跑車、穿云箭的用戶們的付費意愿并不低，與動輒幾萬幾十萬的打賞來比，一件普通的珠寶首飾或許并不在話下。
不過，一位YY一件負責招募電商直播公會的負責人告訴36氪，今后YY要向全品類進行拓展，也就是說淘寶、抖音快手主推的化妝品、服飾品類，YY一件也會在今后推出。“坐穩紅利期”，是他對于YY加大電商直播給出的解釋。
YY一件公會制度于2018年12月開始實行，截至今年10月，YY一件已擁有100家公會。為了做大直播電商，YY仍在大量招募公會，并給出了不少政策福利，拉人頭返利是其重要的方式之一，具體為：
經濟利益：二級銷售分潤+ 二級分銷+年費拉新返利+流量服務費；
公會流量聯盟：下級鎖的粉絲，會默認關注上級及上上級的店鋪；直播間支持公會內商家互導；
公域換量：每鎖定一個粉絲平臺給予2個店鋪粉絲，同時通過鎖粉，將在公域獲得更多曝光。
擴充公會隊伍、為電商直播再添一把火，是當下YY發展電商業務的重點。
如何PK淘寶、快手？
根據YY方面的電商直播數據顯示，過去在YY一件帶貨量最大的主播仍是以賣珠寶為主。
“麗大拿”是YY平臺扶持的首批電商主播之一，年銷千萬，為“翡翠一姐”。除此之外，有YY一件“金牌主播”之稱的“芳姐翡翠”，月銷超三百萬。除了培養、招募電商主播，YY在過去還對YY娛樂的公會進行了扶持，幫助其進行電商板塊的業務拓展。但與淘寶、快手上的頭部珠寶主播相比，這個體量還是比較有限。
并且，YY雖然一開始從自己擅長的垂類下手，但如今也不可避免要向全品類進行拓展，勢必要與淘寶、抖音進行正面PK。在這場競爭中，YY的優勢并不明顯。
YY表示，在全國各帶貨源產地均設立直播中心。但在YY的擅長領域珠寶直播等垂類領域，淘寶也正在加速跑馬圈地。2018年，淘寶珠寶直播開始向線下發展，相繼在云南瑞麗、廣東四會、廣東揭陽、河南鎮平、浙江諸暨等全國各大珠寶產業帶成立珠寶行業淘寶直播基地。
根據淘寶公布的數據，2018年，淘寶直播累計銷售額達1000億元，其中珠寶產品占平臺交易額的40%。2019年上半年，平臺銷售額已超過800億，珠寶產品占平臺交易額的50%，并仍在持續增長。
單從直播上來看，YY作為直播行業的先入局者，底層技術較為完善。但是在電商直播方面，淘寶在產業鏈商家、淘寶直播商家覆蓋、公會服務上更為成熟，其電商直播的生態圈已經逐漸完善，YY想要迎頭趕上還有些距離。
不過，與抖音快手、淘寶主要面向To C用戶不同，YY一件是一個B2B/C的平臺。目前B2B轉化率為15%，B2C為30%。YY一件公會招募負責人對36氪表示，目前B端用戶主要為在三四線開門店的商家。另一方面，其C端用戶也并非淘寶、快手所瞄準的全量用戶，目前群體為企業微信百萬寶媽、大學生流量。
為了沉淀自己的私域流量，目前YY會為主播建立企業微信，以此實現粉絲管理。除此之外，YY也在積極的利用微信生態的小程序入口，在微信小程序進行直播。
電商直播的紅利期下，內容平臺都想抓住這個風口，將流量實現更多的轉化。電商直播的賽道上，有人正在沖刺、有人正在起跑，但離到達終點仍舊有一大段的距離。
（來源：36氪 王瑩）